À frente do escritório de arquitetura 4Inside há oito anos, Luiza Hafner acompanhou as transformações do mercado imobiliário e encontrou nas redes sociais novas possibilidades de negócio para além do perfil do empreendimento. Hoje, a empreendedora é conhecida por investir nos chamados “patinhos feios”, apartamentos nos quais identifica potencial, investe em reformas e transforma em “cisnes” — imóveis mais valorizados e atrativos para venda ou locação.
A principal proposta da 4Inside é liquidar imóveis por meio de reformas. O escritório atende investidores e pessoas que buscam comprar espaços para reformar, alugar ou revender, além de clientes que querem transformar o ambiente em moradia.
A empresa auxilia em todo o processo, desde a avaliação de uma oportunidade até a estimativa de investimento e de valorização do imóvel. Durante a pandemia de Covid-19, Luiza passou a apostar também nos investimentos próprios. “Hoje, a gente compra imóveis, reforma e vende, então é todo um ecossistema de pensar realmente esses imóveis como negócios. Gosto muito de falar sobre a história do patinho feio, que é basicamente enxergar potencial naqueles imóveis que a maioria das pessoas não enxerga, e colocar eles no mercado como verdadeiros cisnes.”
A principal proposta da 4Inside é liquidar imóveis por meio de reformas. O escritório atende investidores e pessoas que buscam comprar espaços para reformar, alugar ou revender, além de clientes que querem transformar o ambiente em moradia.
A empresa auxilia em todo o processo, desde a avaliação de uma oportunidade até a estimativa de investimento e de valorização do imóvel. Durante a pandemia de Covid-19, Luiza passou a apostar também nos investimentos próprios. “Hoje, a gente compra imóveis, reforma e vende, então é todo um ecossistema de pensar realmente esses imóveis como negócios. Gosto muito de falar sobre a história do patinho feio, que é basicamente enxergar potencial naqueles imóveis que a maioria das pessoas não enxerga, e colocar eles no mercado como verdadeiros cisnes.”
Do investimento à execução
A entrada no mercado de investimentos veio de uma percepção sobre as oportunidades existentes, mas também foi marcada por desafios e alguns erros iniciais. “Não é ‘vou investir em um imóvel e vou ganhar muito dinheiro’. Foi muito conhecimento específico sobre o perfil do público-alvo e o tipo de imóvel que queríamos comprar. A gente foi indo em baby steps, começamos colocando pouco dinheiro”, explica.
O primeiro imóvel adquirido por Luiza foi entre 2020 e 2021. O ciclo para concluir o investimento levou seis meses. Atualmente, os projetos podem durar até 12 meses, embora a empreendedora busque antecipar a venda sempre que possível. Os investimentos são feitos por Luiza como pessoa física, enquanto a 4Inside é contratada para executar as reformas.
Segundo ela, as operações do escritório estão hoje equilibradas: cerca de 50% dos clientes procuram imóveis para comprar e reformar com a intenção de alugar ou vender — grupo que inclui construtoras e investidores — e a outra metade é formada por pessoas que compram para reformar e morar, mas já pensando na valorização e nas possibilidades futuras do imóvel. Ao longo da trajetória, já foram mais de 400 imóveis preparados pelo escritório.
O primeiro imóvel adquirido por Luiza foi entre 2020 e 2021. O ciclo para concluir o investimento levou seis meses. Atualmente, os projetos podem durar até 12 meses, embora a empreendedora busque antecipar a venda sempre que possível. Os investimentos são feitos por Luiza como pessoa física, enquanto a 4Inside é contratada para executar as reformas.
Segundo ela, as operações do escritório estão hoje equilibradas: cerca de 50% dos clientes procuram imóveis para comprar e reformar com a intenção de alugar ou vender — grupo que inclui construtoras e investidores — e a outra metade é formada por pessoas que compram para reformar e morar, mas já pensando na valorização e nas possibilidades futuras do imóvel. Ao longo da trajetória, já foram mais de 400 imóveis preparados pelo escritório.
O “patinho feio” nas redes
Nas redes sociais, a empreendedora mantém o perfil da 4Inside e também uma conta pessoal, onde concentra a maior parte da audiência. É ali que compartilha a rotina de trabalho, reformas, detalhes e histórias dos imóveis nos quais investe.
“É no meu perfil pessoal que acabo contando todas as histórias. Ao longo desses anos, percebemos que as pessoas não querem só ver um antes e um depois, elas querem saber um pouco mais da história, dos bastidores, quais são os materiais que valem a pena investir, os perrengues”, justifica Luiza.
A possibilidade de investir nos próprios imóveis também ampliou os formatos de conteúdo. Diferentemente dos projetos de clientes, nos quais muitas informações não podem ser divulgadas, Luiza consegue mostrar detalhes dos investimentos próprios, desde o valor de aquisição até os custos da reforma e o preço de revenda.
Para ela, a narrativa é fundamental para aproximar o público de um mercado que ainda é marcado pela falta de informação. As tours pelos imóveis e a exposição dos bastidores, segundo Luiza, ajudam a romper com o modelo tradicional do setor. “Os corretores já conseguem fazer isso, fazendo com que as pessoas se sintam realmente dentro daquela casa, imaginando como é morar naquele imóvel”, reflete a empreendedora.
“É no meu perfil pessoal que acabo contando todas as histórias. Ao longo desses anos, percebemos que as pessoas não querem só ver um antes e um depois, elas querem saber um pouco mais da história, dos bastidores, quais são os materiais que valem a pena investir, os perrengues”, justifica Luiza.
A possibilidade de investir nos próprios imóveis também ampliou os formatos de conteúdo. Diferentemente dos projetos de clientes, nos quais muitas informações não podem ser divulgadas, Luiza consegue mostrar detalhes dos investimentos próprios, desde o valor de aquisição até os custos da reforma e o preço de revenda.
Para ela, a narrativa é fundamental para aproximar o público de um mercado que ainda é marcado pela falta de informação. As tours pelos imóveis e a exposição dos bastidores, segundo Luiza, ajudam a romper com o modelo tradicional do setor. “Os corretores já conseguem fazer isso, fazendo com que as pessoas se sintam realmente dentro daquela casa, imaginando como é morar naquele imóvel”, reflete a empreendedora.
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Ela também percebe um consumidor mais exigente. Com os preços mais elevados dos imóveis e maior acesso a informações sobre o mercado financeiro, a decisão de compra passou a ser mais questionada. “Hoje, tu precisas de mais convencimento para as pessoas comprarem um imóvel, darem um passo acima, para colocarem mais dinheiro num imóvel de aluguel."
Para a 4Inside, momentos de baixa também podem representar oportunidades. “As pessoas precisam de nós para conseguir colocar destaque nos imóveis”, avalia Luiza.
É justamente nos bastidores que Luiza vê uma nova possibilidade de crescimento para a marca. “O lado não romântico e não glamouroso, contar todos esses bastidores, é onde a gente vai ganhar ainda mais espaço na parte de redes sociais, criando uma nova cultura também de olhar para o mercado imobiliário”, projeta.
Ela também percebe um consumidor mais exigente. Com os preços mais elevados dos imóveis e maior acesso a informações sobre o mercado financeiro, a decisão de compra passou a ser mais questionada. “Hoje, tu precisas de mais convencimento para as pessoas comprarem um imóvel, darem um passo acima, para colocarem mais dinheiro num imóvel de aluguel."
Para a 4Inside, momentos de baixa também podem representar oportunidades. “As pessoas precisam de nós para conseguir colocar destaque nos imóveis”, avalia Luiza.
É justamente nos bastidores que Luiza vê uma nova possibilidade de crescimento para a marca. “O lado não romântico e não glamouroso, contar todos esses bastidores, é onde a gente vai ganhar ainda mais espaço na parte de redes sociais, criando uma nova cultura também de olhar para o mercado imobiliário”, projeta.