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Publicada em 10 de Julho de 2026 às 16:39

Negociação ganha-ganha: o novo diferencial corporativo

A chamada negociação ganha-ganha parte de um princípio simples: antes de defender posições, é preciso compreender interesses

CIEE-RS/DIVULGAÇÃO/JC

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JC

Negociar faz parte da rotina de qualquer organização. Está presente nas decisões entre lideranças, na relação com clientes, fornecedores, parceiros e equipes. Ainda assim, é comum associar uma boa negociação à ideia de que alguém precisa vencer e alguém inevitavelmente sair perdendo. Na prática, empresas que constroem resultados sustentáveis seguem um caminho diferente.

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