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Minuto Varejo
- Publicada em 29 de Janeiro de 2023 às 21:23Loja de esportes do interior gaúcho abrirá em shopping de Canoas e prepara franquia
Lucas voltou de Nova York e foi conferir a instalação da primeira loja em shopping da rede
CADILES/DIVULGAÇÃO/JC
Patrícia Comunello
A coluna Minuto Varejo acompanha a trajetória da Cadile's Esportes, rede de calçados nativa do interior gaúcho, desde 2018. Ou seja, antes mesmo de existir a coluna. O Jornal do Comércio conheceu Valdir Neuhaus e o filho Lucas quando a dupla foi à NRF Retai'ls Big Show em Nova York, na comitiva liderada pelo Sebrae-RS.
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A coluna Minuto Varejo acompanha a trajetória da Cadile's Esportes, rede de calçados nativa do interior gaúcho, desde 2018. Ou seja, antes mesmo de existir a coluna. O Jornal do Comércio conheceu Valdir Neuhaus e o filho Lucas quando a dupla foi à NRF Retai'ls Big Show em Nova York, na comitiva liderada pelo Sebrae-RS.
Lucas, com 18 anos na época, tinha ido com o pai para conferir as novidades da maior feira de inovação do setor no mundo e varejos que ditavam tendência na cidade. O jovem voltou para Ijuí, sede da Cadile's, e começou a mudar tudo, com o aval do pai, é claro.
"Decidimos fazer um jogo diferente. Revertemos de sapataria em geral para linhas esportivas", conta Lucas, em janeiro de 2023, aos 23 anos, formado em Administração e depois de voltar de mais uma NRF. A família, com seis lojas entre Ijuí, Santo Ângelo, Santa Rosa e Horizontina, vai dar o maior passo da história.
No começo de março, a Cadile's ganha a primeira operação em um grande centro gaúcho e em shopping center. Será no ParkShopping Canoas, na segunda maior economia gaúcha. A filial com 180 metros quadrados de área de venda envolve aporte entre R$ 900 mil e R$ 1 milhão e terá novas tecnologias, como tótens de acesso a produtos e que conecta com estoque de outras unidades e acelerando o omnichannel.
"As pessoas (do interior) não esperam este movimento, que é sair do interior para um shopping do grupo Multiplan, um dos maiores do País. Mas varejo vive de inovação, e sem o movimento do dono, gerente e equipe não vivem bem", traduz Lucas.
A frase carrega ações que vêm sendo executadas há cinco anos.
Um dos pilares foi injetar tecnologia nos processos, buscar grandes marcas e formar a cultura da empresa com as pessoas, que começa pelo recrutamento, diz ele. Atuar com grandes marcas tem vantagem no volume e prestígio.
"Hoje somos a cliente número 1 da Nike no Estado", orgulha-se Lucas.
Na receita, a evolução veio no tíquete médio, que passou de R$ 200,00 para R$ 350,00.
Franquia e marketplace entram em ação
Projeto mostra vai ser a loja no ParkShopping Canoas e que servirá de modelo para as franquias. Imagem: Cadile's/Divulgação
E não vai parar por aí a escalada da rede. Pisar com os modelos Nike, Adidas e Fila pertinho de Porto Alegre abre um novo momento.
"Vamos começar com a franquia. A loja de Canoas vai ser referência, vai atrair pessoas de outros estados", aposta o jovem.
"Já estamos com tudo fechado, planilha de custos, formato, queremos entrar em cidades entre 100 mil e 200 mil habitantes. Podemos ter 17 lojas no Estado e depois vamos para fora. Já tem lojista interessado em Passo Fundo e na Capital", avisa.
A meta é ter 60 a 100 unidades físicas em cinco anos. Uma ideia é atrair lojistas de calçados que queiram converter a bandeira própria, acessando o modelo da Cadile's. Cada franquia deve envolver aporte de R$ 400 mil a R$ 600 mil, com estoque.
"Com o sistema que vamos implantar, é possível que as lojas supram a demanda de compras dentro das unidades. Além disso, a Nike vai atender com estoque dela o que não tivermos", cita Lucas, como algo inusitado da gigante global para um varejo regional.
Esta operação será comandada a partir do marketplace que a rede estreia em fevereiro. Para isso, foram mais R$ 600 mil em aportes.
"Trabalhamos com recursos próprios, reinvestindo o que temos ganho no negócio", explica o filho do Valdir, hoje no financeiro, e Elenira.
O jovem varejista, que vai se dedicar a uma MBA de liderança em breve, já tem seus aprendizados na curta trajetória. Um deles é que "o varejo é cada vez mais especialista".
"Temos tudo muito bem alinhado, sabemos o que queremos, temos mercado, precisamos colocar isso em marcha."
Patrícia Comunello
Como, onde e quando as pessoas vão comprar o que precisam ou desejam? O varejo é o mundo de possibilidades, e a concorrência é multiplataforma O Minuto Varejo foca a informação essencial para quem atua no comércio e consumidores, todos em busca de oportunidades e soluções e ferramentas que se fundem no físico e no digital. A palavrinha figital já caiu na rede da vida real, porque as fronteiras não existem mais. Agora como, onde e quando você vai resolver as suas demandas, é o que queremos captar e contar por aqui. Adote a hashtag #MinutoVarejo para fazer parte da nossa jornada.
