Com 1.205 pontos de venda, geridos por 308 franqueados em 424 cidades, a Óticas Diniz definiu aporte de R$ 25 milhões para este ano destinado a desenvolver o crescimento orgânico da rede. O recurso próprio é direcionado a franqueados integrados ao sistema e com modelo de negócio estruturado. O objetivo é agregar entre 80 a 90 novas lojas, com foco mais agressivo em cidades que oferecem mais oportunidades, em especial as localizadas na região Sudeste. "São Paulo e Rio de Janeiro ainda têm muito espaço para ocupar", afirma Cláudia Valério, diretora de operações e expansão da rede.
De acordo com a executiva, a meta de crescimento para o ano é de 10% a 15%, pouco acima do esperado pelo mercado. Ela admite, no entanto, que 2025 será desafiador e nada fácil para nenhum varejo. "Nosso otimismo está baseado na força dos parceiros, em incentivos ao pessoal de linha de frente e nas equipes de vendas bem preparadas", argumenta.
Claudia cita a preocupação da empresa em investir no treinamento de forma a criar um mercado de especialistas. "Acreditamos no potencial do mercado, mas avaliamos que existe uma carência na gestão, nisto estamos focando muitos esforços", registrou. A capacitação é feita pela Universidade Diniz nas áreas de operações, finanças, produtos e marketing. A plataforma de ensino a distância complementa a formação e assegura que colaboradores e franqueados tenham acesso aos conteúdos atualizados e estratégicos para o negócio.
Além da ampliação da rede, a companhia trabalha na reforma das lojas para alinhar com o conceito lançado em 2020 e na realização de um face list. Outra linha de atuação é direcionada para cidades com mais de 50 mil habitantes por meio de um novo modelo de loja mais compacto. A busca de novos franqueados nas grandes cidades também faz parte dos planos da empresa. "O objetivo é um crescimento sustentável e responsável para toda a rede", assinala.
Sem planta fabril, a Diniz tem parcerias com as principais marcas fornecedoras nacionais e internacionais para a produção das coleções de lentes e armações desenvolvidas por área própria da empresa. Já a unidade ABComex é dedicada ao desenvolvimento e importação de armações, visando oferecer marcas exclusivas para os franqueados.
O mais recente lançamento é a coleção Brasilidades, em uma homenagem à diversidade cultural do País, com peças inspiradas nas raízes e tradições regionais. "Cada peça foi desenvolvida para refletir a essência de biomas, tradições e estilos de vida de diferentes partes do País", revela Renata Martins, gerente de produtos e armações. O Sul é representado na linha Araucária, homenagem à árvore símbolo da região, com modelagens sóbrias e cores como vinho e verde.