Marines Winter Luft, CEO e diretora criativa da Rala Bela, referência no mercado de moda fitness e casual do País, iniciou sua trajetória na indústria da confecção há mais de 30 anos e fundou a empresa familiar em 1992 em Bom Princípio. Sob sua liderança, a marca se consolidou pela qualidade e durabilidade de suas peças, sempre pautada por valores de empatia, inovação e conexão com o público, trazendo referências internacionais para suas coleções. Atualmente, o movimento da Rala Bela conecta pessoas e negócios de maneira estratégica. No âmbito das pessoas, a empresa investe em uma abrangente estratégia de contratação, com divulgação de vagas regionais e realização de oficinas para capacitar novas costureiras.
Empresas & Negócios - Quais foram os principais fatores que impulsionaram o crescimento do faturamento da Rala Bela nos últimos anos?
Marines Winter Luft - O principal fator é a credibilidade e a confiança dos clientes, reforçadas pela proximidade nos relacionamentos, pela qualidade dos produtos e pela excelência no atendimento e nos processos. Além disso, destaca-se o amplo desenvolvimento tecnológico, abrangendo tecidos, processos e produtos, aliado a uma visão de futuro conectada à preocupação com o impacto ambiental e à responsabilidade social. Dessa forma, a Rala Bela construiu uma sólida comunidade alinhada aos seus valores pessoais e empresariais, o que impulsionou significativamente o crescimento da marca.
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E&N - Quais são os planos de expansão da Rala Bela tanto no mercado externo quanto no País?
Marines - Não, no momento o foco de expansão é nacional, com objetivo inicial de ser preferência nos estados do Rio Grande do Sul e Paraná até 2030. Como a marca preza por proximidade com seu público - amplo desenvolvimento interno - cuidado com os processos e treinamento da equipe comercial, a marca vem se estruturando para ampliar e melhorar ainda mais a sua abrangência no Brasil. Mesmo exportando para o Paraguai desde 2010, não tem previsão para entrar em outros mercados da América do Sul nos próximos anos. O movimento da Rala Bela conecta pessoas e negócios de maneira estratégica. No âmbito das pessoas, a marca investe em uma ampla estratégia de contratação, promovendo a divulgação de vagas regionais e realizando oficinas para capacitar novas costureiras. No âmbito dos negócios, essa ampliação da equipe está alinhada à expansão física planejada para este ano, com o objetivo de fortalecer o setor de corte e costura por meio da inauguração de sua terceira unidade, sendo a segunda localizada na cidade de Bom Princípio. Essa expansão busca levar a marca a pelo menos mais cinco estados nos próximos cinco anos, com foco inicial em intensificar a presença no Rio Grande do Sul e no Paraná.
E&N - De que forma a cultura e os valores de Bom Princípio influenciam a gestão e a identidade da empresa?
Marines - A proximidade entre as pessoas, a preocupação e cuidado com a qualidade do produto é uma cultura da região, e com certeza isso influencia na gestão - mas acredito ainda que os meus valores como CEO, e da minha família em cuidar das pessoas ainda é o que mais norteia as nossas decisões, tanto de crescimento com cuidado quanto aos investimentos em tecnologias internas para melhorar o ambiente de trabalho e o conforto em nossas peças.
E&N - Como as recentes contratações e a criação de vagas de emprego têm impactado o ambiente organizacional e o crescimento da marca?
Marines - As recentes contratações e a criação de novas vagas na Rala Bela têm impactado positivamente o ambiente organizacional ao promover uma cultura de inovação e colaboração. Além disso, as contratações fortalecem áreas-chave como costura, aumentando a capacidade de desenvolvimento de coleções com qualidade e ampliando a eficiência nos processos internos. Esse movimento também reflete diretamente no crescimento da marca, ao capacitar a empresa para expandir seu alcance, oferecer experiências de compra aprimoradas e consolidar sua posição no segmento. Investimentos em treinamento e integração desses profissionais, como tem sido feito no onboarding de recepção dos colaboradores, garantem que os valores centrais da marca, como versatilidade, conforto e conexão, sejam preservados.
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E&N - Como a Rala Bela equilibra tradição e inovação, mantendo seus valores enquanto se adapta às exigências de um mercado cada vez mais globalizado e competitivo?
Marines - A Rala Bela equilibra tradição e inovação ao preservar seus valores fundamentais, como a entrega de peças que combinam conforto, longevidade e praticidade, enquanto adota estratégias contemporâneas que atendem às expectativas de um mercado globalizado. O compromisso com a estética permite que a marca mantenha sua identidade, ao mesmo tempo em que desenvolve produtos que dialogam com tendências internacionais de moda. O que permite a nossa marca se destacar em um cenário competitivo, equilibrando a conexão emocional com suas consumidoras e colaboradores, com a estratégia necessária para expandir sua presença no mercado global, mantendo sua relevância e autenticidade.
E&N - Como uma empresa familiar consegue competir com grandes players do setor?
Marines - A marca construiu seu nome ao longo de 32 anos, investindo fortemente em comunicação, o que garantiu grande visibilidade para seus produtos. Ao experimentar e utilizar as peças, as consumidoras começam a conhecer e se relacionar com a marca, pois a qualidade e o conforto estão presentes em cada item das coleções. Outro fator importante é a pesquisa de moda realizada diretamente nas fontes. A consultora de estilo Symone Rech realiza constantes viagens aos principais centros de moda do mundo, e essa experiência serve de base para a criação das novas coleções. Nas últimas campanhas, reforçamos esse olhar atento à pesquisa por meio das campanhas internacionais da marca, intituladas TrendsTour, que já foram fotografadas em Nova York, Miami e Paris. Além disso, destacamos a produção de conteúdo com influenciadoras de renome nacional, como Jade Seba.
E&N - De que forma a empresa integra tendências internacionais de moda fitness às necessidades do consumidor brasileiro?
Marines - Nossa grande proximidade com o público, seja ele comercial, lojistas ou consumidores, permite manter viva a essência da marca. Investimos de maneira estratégica em pesquisas de público, realizadas por empresas especializadas, o que me permite acompanhar de perto todo o desenvolvimento da coleção. Esse processo garante que possamos integrar as pesquisas internacionais às necessidades e desejos do nosso público alvo, sempre conectando as tendências globais com a essência da marca, que é mantida com muito cuidado e guiada pelo conhecimento profundo do nosso público, tanto dos consumidores finais quanto dos lojistas.
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E&N - Como está o mercado de moda fitness no País?
Marines - Com o período pós pandêmico, observamos uma grande mudança na preocupação das pessoas em relação ao cuidado com a saúde e a busca constante por conforto. Com um grande número de empresas entrantes neste ramo, as pessoas ficaram mais seletivas e acabam buscando comprar de quem confiam. Especialmente em 2025, a WGSN reforçou a importância da confiança nos comportamentos de compra do consumidor - por isso estamos investindo amplamente em mostrar todo o desenvolvimento tecnológico em nosso parque fabril, o cuidado com as pessoas, a qualidade dos produtos e a partir disso - olhamos para a oportunidade de ampliar o mercado além do Sul, pela busca constante em bem-estar em conforto conectada com a saúde e a mudança no perfil de consumo.