Comprar bem é um dos pontos centrais para o sucesso de um antiquário. No passado, reconhecem os empresários, era mais fácil encontrar produtos à venda, situação que foi se alterando e passou a exigir muito mais empenho para ter itens de qualidade, de preço acessível e diferentes. Uma das causas é a internet, que é positiva para a venda, mas que dificulta a compra, pois quem vai se desfazer a usa como balizadora para definição de preço. Outro aspecto é que muitas pessoas estão optando por manter seus bens em linha com a visão de sustentabilidade e de memória afetiva.
Jonathan Franco busca peças em todo o País. Ainda que não sejam comuns, ocorrem ações no interior dos municípios em busca de produtos. Segundo ele, a maioria das pessoas se desfaz por questões financeiras, perda de familiares e falta de espaços. "Em caso de perdas de familiares, é comum a pessoa manter para si as peças de valor sentimental e colocar o restante à venda", afirma. Citou que, no passado, itens eram garimpados até mesmo em locais de reciclagem ou encontrados nas calçadas, situação menos comum atualmente. "Dificilmente vemos esta situação, pois as pessoas estão valorizando as peças antigas", assinala.
Abba tem nas indicações de terceiros a sua principal ferramenta para compra de antiguidades. É comum receber propostas para assumir lotes inteiros em residências. "Hoje garimpo pouco, trabalho mais com indicações. Nestes casos, adotamos o garimpo raiz, de revirar a casa em busca de produtos", assinala. Também trabalha com fornecedores, que garimpam conteúdos em diferentes pontos do Brasil, e oferecem aos antiquários. Ainda participa de leilões realizados pela internet e recebe ofertas de catadores, que eventualmente encontram raridades no lixo.
A fixação do preço de uma antiguidade para venda é outra questão delicada do negócio. Segundo Allan da Rosa, a depreciação do item ao longo de anos dificulta uma avaliação precisa. Cita a internet como ferramenta importante, pois pode oferecer um balizamento do que o mercado está pagando. Porém, registra que é preciso cuidado, pois há muitas discrepâncias. "O mais importante é ter experiência própria e referência de terceiros", assinala.
Mesmo que facilite encontrar produtos, Edgar Isoton aponta a internet como uma dificuldade para a compra pelos antiquários. "O vendedor vê um preço mais elevado do que o ofertado e supervaloriza o seu produto. Mas desconhece que antes da venda ao mercado, o processo é demorado, envolvendo diversas e longas etapas", comenta. Por conta desta situação, menos pessoas estão se desfazendo das peças em busca de maior valorização. Ele tem fornecedores que atuam em várias cidades na identificação de oportunidades de compras. As ofertas mais comuns são para casas com lotes fechados, decorrência principalmente de falecimentos e mudanças.