Face Doctor deve dobrar o número de lojas até o fim do ano

Nelson Lins, fundador e CEO da rede de harmonização facial e corporal Face Doctor, investe não só para ampliar o número de unidades da marca como também para alavancar os negócios da Selfit, uma das três maiores academias de ginástica do Brasil. Hoje com 38 anos, Lins começou como estagiário e, mesmo com um futuro promissor pela frente, decidiu se tornar empreendedor e o nicho escolhido foi o de estética e beleza, que cresce em passos largos.

Ambas operações devem seguir a tendência de expansão do setor. A Face Doctor nasceu na pandemia, e avança rápido em unidades e faturamento. Deve atingir R$ 120 milhões até o final de 2022, passando das atuais 50 unidades para 100. O mesmo sucesso Lins espera da Selfit.

Nelson Lins - Sempre fui apaixonado por esportes, fazer atividade física é o meu hobby. Ficou muito claro naquele momento da minha vida que precisava buscar um projeto que tivesse paixão, que tivesse um propósito maior do que apenas gerar lucros. E o segmento fitness e healthcare foi o que mais me atraiu em investir naquele momento.

Lins - Desde que fundei a empresa em Recife, a rede expandiu sua atuação para outros 14 estados e aumentou a base de clientes em mais de 16 vezes entre dezembro de 2015 e dezembro de 2019. Atualmente a Selfit tem cerca de 100 academias nas regiões Nordeste, Norte, Sudeste e Centro-Oeste, com atuação nos principais polos econômicos dessas regiões através de unidades estrategicamente localizadas em estados e cidades como Recife, São Paulo, Mato Grosso, Rio de Janeiro e Minas Gerais com aproximadamente 1.200 funcionários. A companhia será listada no Novo Mercado e fará uma oferta pública de distribuição primária de ações. Detalhes como preço das ações e prazos do IPO ainda não foram divulgados.

Lins - Durante a pandemia, a Selfit acelerou sua estratégia digital com a aquisição do aplicativo WeBurn, líder no segmento de fitness digital, com aproximadamente 19 mil usuários. Assim, reforçamos nosso ecossistema de produtos e serviços para oferecer uma solução cada vez mais integrada e com valor agregado ao nosso cliente. O modelo de fitness value-for-money ainda é pouco explorado no Brasil, com presença principalmente nas capitais e cidades relevantes dos principais estados brasileiros, possuindo, portanto, alto potencial de crescimento quando comparado a mercados mais maduros, como Europa e Estados Unidos. Enxergando essa demanda reprimida por academias de alto valor agregado e baixo custo, iniciei nossas operações em 2009 a partir do Nordeste, nos tornando marca referência na região e expandindo para outras regiões do País. No segmento de estética a Face Doctor foi considerado um serviço essencial em algumas regiões, bem como continuou crescendo em ritmo acelerado e de forma exponencial, mesmo na pandemia crescemos 230%. Para vocês terem uma ideia, na pandemia A palavra "harmonização facial" teve um aumento nas buscas nas palavras chaves no Google em mais de 300 por cento.

Lins - Nosso bussiness é intensivo em capital, o investimento em capex por unidade, gira em torno de R$ 3,5 milhões. Em 2015 nos associamos a um fundo de investimentos americano (private equity)e nos últimos anos investimos aproximadamente R$ 300 milhões em expansão, sobretudo fizemos a expansão em academias próprias. Ultrapassamos o faturamento de 200 milhões.

Lins - Com a experiência adquirira nesta última década no varejo Brasileiro e na Selfit, sobretudo em expansão de redes, bem como gestão e implantação de academias próprias, ficou muito claro que para desenvolver outro projeto, fundar outra rede, seria menos desafiador e mais fluido comparado ao meu primeiro empreendimento da Selfit. Na Face Doctor Temos cerca de 70 franquias espalhadas em 16 estados, dessas cinco são lojas próprias.

Lins - Com certeza, as empresas além de ter os mesmos propósitos, também tem serviços complementares. Inclusive estamos presentes diversos shopppings pelo Brasil com as duas operações.

Lins - Sim. Além da Face Doctor, estamos entrando na linha de odontologia Premium, a marca se chama Dental Doctor, e também fará a expansão via modelo de franquias.

Lins - O mercado de odontologia é um segmento extremamente consolidado e estável. Estamos trazendo muitas novidades para esse setor, além da arquitetura sofisticada e processos definidos, vamos trazer inovações em relação a prestação de serviços que irão mudar de forma disruptiva o mercado.

Lins - Podemos dizer que o Brasil está na vanguarda em estética médica mundial. O Brasil é segundo colocado no ranking dos países que mais realizam procedimentos estéticos, somados os cirúrgicos e os não cirúrgicos, ficamos atrás apenas dos Estados Unidos. Em 2021, o mercado global de medicina estética foi avaliado em US$ 99,1 bilhões, a projeção é de que, de 2022 a 2030, haja uma expansão de 14,5% (taxa de crescimento anual composta) no faturamento do setor. Mesmo com todo esse faturamento, apenas 3% da população Brasileira, consome o mercado de estética, ou seja, ainda temos muito campo de oportunidades para explorar. Já no segmento de academias, são 35 mil unidades oficiais, o que coloca o Brasil como a segunda nação com mais academias do mundo, ficando atrás apenas dos EUA. Apesar de expressiva, a fatia da população brasileira que utiliza as academias e centros esportivos não passa dos 5%, o que dá uma ideia sobre o potencial de crescimento do setor fitness no País.

Lins - A Selfit é líder regional Norte e Nordeste, contudo ainda não entramos no estado do Rio Grande do Sul, já estamos ensaiando algumas parcerias estratégicas Tendo passado por forte crescimento ao longo dos últimos anos, a Selfit busca expandir ainda mais sua presença com o objetivo de consolidar sua posição como uma das principais academias no segmento value-for-money na América Latina, e também estamos buscando franqueados e parceiros para o Rio Grande do Sul. Falando de Face doctor, ela também está em ritmo de crescimento acelerado de expansão no sul do Brasil, e o Rio Grande do Sul não poderia ficar de fora. O estado do Rio Grande do Sul tem muito potencial de consumo, bem como convergência com a nossa marca de clínicas premium.