GrêmioMania é uma das precursoras do varejo esportivo

Historicamente, os clubes brasileiros sempre tiveram seus espaços de comercialização de artigos. Mas, nos primórdios, os estabelecimentos eram praticamente amadores. No caso do Grêmio, o varejo começou a ser explorado com mais intensidade em 1977, com a criação da Mosqueteiro Souvenir, cujo nome fazia alusão ao mascote do Tricolor. Durante um longo tempo, a marca manteve estruturas nas dependências do Olímpico e no Centro de Porto Alegre.

O negócio foi uma espécie de embrião da GrêmioMania, cuja fundação ocorreu em 1995. Naquela época, o Grêmio era comandado por Luiz Felipe Scolari e empilhava taças no Estado, no País e no continente. As camisas azul, preto e branco vendiam como água. Foi então que o clube resolveu aproveitar o momento vitorioso para levar a experiência lojista a um novo patamar. “Aí começou a comercialização de produtos de uma forma mais oficial”, recorda João Basílio, então diretor financeiro da agremiação e hoje gerente da loja do Olímpico (até o final de 2013, ocorre a mudança do local para a Arena).

Após a inauguração da matriz, no Olímpico, começaram a surgir outros pontos na Capital, principalmente em shoppings. Até 2011, o sistema de licenciamento era o utilizado. No entanto, a partir de então, o Tricolor começou a estruturar um modelo de franquias GrêmioMania. A iniciativa saiu do papel no ano passado. Aqueles comerciantes que já tinham vínculo foram convidados a migrar para o novo formato, e a maioria aceitou.

Hoje, são 19 franqueados em 10 municípios gaúchos, que se somam ao estabelecimento administrado pela equipe gremista e a outro gerido pelo fornecedor de material esportivo. “No sistema de licenciamento, as lojas iam crescendo de forma desordenada. Com as franquias, conseguimos dar uniformidade ao negócio em todos os aspectos: visual, atendimento, linha de produtos e comunicação”, salienta Carlos Alberto Carvalho Filho, executivo de marketing tricolor. Para conduzir o processo, o clube fechou parceria com a paulista Meltex Franchising até 2018.

Em meio às mudanças nas últimas décadas, a gama de produtos se expandiu de maneira significativa. Atualmente, o Grêmio tem mais de 2 mil itens licenciados. A linha têxtil continua sendo o carro-chefe, gerando 65% das vendas. Mesmo assim, a equipe vislumbra a expansão em novos nichos. “Apostamos, no curto prazo, em crescimento de produtos para o mercado pet, na linha infantil e nos artigos femininos”, elenca Filho.

Segundo o dirigente, a quantidade de artigos ofertados teve um salto a partir de 2005, quando houve uma sistematização do licenciamento da marca Grêmio. Neste ano, os royalties devem render cerca de R$ 9 milhões ao caixa. E quanto mais itens são disponibilizados, mais o faturamento se alavanca. Apenas o ponto localizado na velha casa gremista, no bairro Azenha, vendeu R$ 17 milhões no ano passado.

“Fora do Estado, neste ano, iremos priorizar Santa Catarina. A ideia é abrir lojas também em Florianópolis e Lages”, explica a gerente de expansão da GrêmioMania, Carolina Rosito. A estratégia de ampliação, porém, ainda deve ser puxada pelo Rio Grande do Sul. Carolina enfatiza que ainda existem muitas localidades gaúchas com potencial para receber um ponto comercial gremista.

O investimento inicial em uma franquia GrêmioMania varia de R$ 150 mil a R$ 300 mil, dependendo do tipo de negócio. São quatro os formatos possíveis: quiosque em shopping, loja de rua, loja de shopping e loja grande, onde é agregado o quatro social do clube e o consulado tricolor da cidade. Os contratos firmados têm duração de cinco anos.