Desempenho

Renan Dal Zotto é um dos maiores nomes do vôlei brasileiro de todos os tempos. Grande expoente da chamada Geração de Prata, que trouxe uma medalha olímpica inédita para o país em 1984, e criador do saque viagem, usado até hoje por equipes em todo o mundo, ele sempre foi um jogador incansável e apaixonado por seu trabalho estilo que também adota como técnico e como gestor esportivo.

Neste livro, Renan conta sua bem-sucedida trajetória no vôlei por meio de seis princípios que sempre nortearam sua vida profissional e pessoal e que ele considera imprescindíveis para o alto rendimento: paixão, treinamento, renúncia, ousadia, resiliência e planejamento. Mesclando momentos inesquecíveis de sua carreira com dramas pessoais que mudaram sua vida além de trazer depoimentos de antigos colegas, como Bernardinho e Bernard. Ninguém é campeão por acaso apresenta pilares que podem ser seguidos por qualquer empresa ou líder focados em um desempenho excepcional da equipe. As lições de Renan servirão de inspiração para todos aqueles que buscam a vitória, mas que reconhecem que aprender com as derrotas é fundamental.

O livro é sobre um cara que também errou, que cresceu junto com um esporte que até então não tinha nenhuma visibilidade, nenhum plano de ação ou de marketing, e que se transformou, graças ao empenho e à paixão de gestores, técnicos e jogadores.

Ninguém é campeão por

acaso; Renan Dal Zotto;

Editora Benvirá; 176 páginas;

R$ 34,90; disponível

em versão digital.

Marketing

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/REPRODUÇÃO/DIVULGAÇÃO/JC

Na era 4.0, o consumidor está cada vez mais exigente e possui muita informação. As redes sociais impactaram as áreas de marketing e vendas, e as receitas antigas não trazem mais o resultado desejado. A transformação digital exige uma nova abordagem para engajamento dos clientes.

Com as mídias sociais os clientes estão cada vez mais influenciados por colegas, marcas e até desconhecidos. Estar engajado em redes como facebook, instagram, youtube e LinkedIn tornou-se parte essencial de qualquer estratégia de marketing e vendas. Este é um livro que trata da abordagem pessoal e empresarial. Os cuidados essenciais com o seu perfil, dos seus colaboradores e da sua empresa. O engajamento social significa a construção de relações de confiança, através da publicação do conteúdo certo. A transformação digital mudou muito o processo de vendas e marketing, mas a relação entre humanos ainda é um ponto de diferencial em vendas.

A obra dos autores Marcos Mylius e Gabi Gonçalo traz, portanto, a história do Social Selling, como surgiu e suas definições. Fala da sua integração entre Vendas e Marketing e desmistifica a sua estrutura completa para conduzir o leitor, de forma didática, a aplicá-la. Com exemplos práticos, os autores revelam o que funciona e o que não funciona quando se trata de mídias sociais para Vendas B2B.

Social Selling 4.0: Criando conexões Human to Human para engajar e conquistar clientes; Marcos Mylius e Gabi Gonçalo; Editora Independente;
246 páginas; R$ 37,00;
disponível em versão digital

Liderança

resenha-empresas-reprodução jc 3 A DICOTOMIA

/REPRODUÇÃO/DIVULGAÇÃO/JC

Dos mesmos autores de "Propriedade Extrema", conheça uma abordagem nova e revolucionária para ajudar os líderes a reconhecer e alcançar o equilíbrio de liderança para a vitória. Com seu primeiro livro, publicado em outubro de 2015, Jocko Willink e Leif Babin estabeleceram um novo padrão de liderança, desafiando os leitores a se tornarem melhores líderes, melhores seguidores e pessoas melhores, tanto em sua vida profissional quanto pessoal.

Em "A Dicotomia da Liderança: Como Equilibrar os Desafios da Responsabilidade Extrema Para Liderar e Vencer", Jocko e Leif mergulham ainda mais fundo nas águas inexploradas e complexas de um conceito introduzido pela primeira vez em "Propriedade Extrema: encontrar equilíbrio entre as forças opostas que puxam cada líder em diferentes direções". Dominar a dicotomia da liderança requer entender quando liderar e quando seguir, quando manobrar e quando fazer uma pausa e deixar as coisas se desenvolverem, quando separar e deixar a equipe correr e quando mergulhar nos detalhes e microgerenciar.

Com exemplos das experiências de combate e treinamento nas equipes SEAL e uma demonstração de como cada lição se aplica ao mundo dos negócios, Willink e Babin explicam claramente A Dicotomia da Liderança - habilidades essenciais para alcançar a vitória.

A Dicotomia da Liderança: Como Equilibrar os Desafios da Responsabilidade Extrema Para Liderar e Vencer;
Jocko Willink e Leif Babin; Editora Alta Books;
322 páginas; R$ 69,90;
disponível em versão digital.