CAPITALISMO

Vender, dentro do ambiente do sistema capitalista, é uma necessidade. Desde o escambo primitivo até as novas relações de compra e venda, somado às novidades tecnológicas de logística e de pagamento, a ação de vender representa enorme influência nas relações sociais. Utilizando-se dessa importância dos conceitos de venda no mundo atual, César Frazão e Rejiano Vedovatto estruturam pilares que formam o êxito de determinadas iniciativas.

Em "Os 7 pilares do sucesso", Frazão e Vedovatto buscam demonstrar, detalhadamente, formas de conduzir uma negociação eficiente e, principalmente, de fechar vendas sem preocupações de como cativar e fidelizar o cliente. Nesse sentido, os autores aprofundam seus conhecimentos e apostam nos princípios clássicos de venda, mas também se apropriam de um olhar moderno em relação ao assunto.

Esse olhar moderno em direção ao segmento de vendas é aplicado com as noções sobre a tecnologia e a forma como ela mudou as relações de venda. Com isso, a obra apresenta um panorama dos ambientes digitais, apropriando-se dos princípios estabelecidos no momento atual.

Entre as suas 240 páginas, o livro também oferece ferramentas de autogestão e planejamento essenciais, de modo que o leitor possa potencializar os seus resultados poupando tempo. Além disso, os autores apresentam mecanismos mentais de preparação para lidar com o dia a dia das vendas e os seus possíveis imprevistos.

 

As micro e pequenas empresas (MPEs) correspondem a mais de 90% das empresas brasileiras, além de serem responsáveis pelo emprego de cerca de 52% dos empregos com carteira assinada no setor privado, segundo o Sebrae. Por essa alta representatividade, as micro e pequenas empresas têm recebido uma maior atenção do poder público e da sociedade de forma geral.

Analisando esse cenário, a obra "Administrando Micro e Pequenas Empresas" combina as experiências acadêmicas e profissionais de seus autores e incorpora com maior profundidade os conceitos de empreendedorismo e gestão. Na sua segunda edição, apresenta os fundamentos teóricos aliados à prática da administração do cotidiana. Escrito por Antônio Lemes Jr. e Beatriz Pisa, a publicação pode servir tanto às escolas de negócio como aos empreendedores que desejam ampliar seus conhecimentos. Nesse sentido, o livro de Lemes Jr. e Beatriz apresenta os conceitos teóricos sobre: plano de negócios, gestão financeira, de marketing e de pessoas, além do destaque aos aspectos legais e à gestão da qualidade, produtividade e excelência.

A obra pretende estimular o desenvolvimento da visão empreendedora e do aproveitamento das oportunidades decorrentes dela. Através dos conceitos de inovação e da atualização diante das constantes mudanças no ambiente empresarial, os autores trazem o panorama atual relacionado à realidade das MPEs do Brasil.