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Porto Alegre, segunda-feira, 15 de abril de 2019.
Dia Nacional da Conservação do Solo. Dia Mundial do Desenhista.

Jornal do Comércio

Empresas & Negócios

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Leitura

Edição impressa de 15/04/2019. Alterada em 15/04 às 03h00min

Política

No aniversário de cinco anos da Operação Lava Jato, Jorge Pontes e Márcio Anselmo, delegados que atuaram em diferentes momentos da Polícia Federal, narram, a partir de suas experiências pessoais e profissionais, como foi a operação que revelou a corrupção infiltrada nas instituições brasileira, acontecendo de forma sistêmica e ordenada. No livro "Crime.gov, Quando corrupção e governo se misturam", os autores descrevem uma nova modalidade de crime organizado, que há décadas está entranhada nos três poderes, mas que só recentemente passou a ser enxergada com clareza: o crime institucionalizado.  Diferente de tudo o que se conhecia até então, de acordo com Pontes e Anselmo, está prática é uma dinâmica muito mais complexa, já que as esferas do governo se articulam para preservar a manutenção desses esquemas.
A Operação Lava Jato, iniciada em março de 2014, e que cumpriu mais de mil mandados de busca e apreensão, de prisão temporária, de prisão preventiva e de condução coercitiva, impactou o Brasil, abalando tanto a classe política quanto a empresarial. A Operação Lava Jato levou à prisão importantes figuras públicas e revelou, de forma inédita, a abrangência da ilegalidade no sistema. Pela primeira vez, segundo os autores, a população brasileira tomou conhecimento de como acontecem as negociatas por baixo dos panos nas altas-rodas entre governo e empresariado.
Crime.gov: Quando corrupção e governo se misturam; Jorge Barbosa Pontes e Márcio Anselmo; Editora Objetiva; 264 páginas; R$ 54,90;

Vendas

Ainda que grande parte das empresas dependa de um pequeno número de clientes para gerar a maior parte dos lucros, quase nada - ou muito pouco - é feito para gerenciar esses clientes especiais, conhecidos como key accounts. No livro "KAM - Key Account Management: como gerenciar os clientes estratégicos da sua empresa para vender mais e melhor", de Malcolm McDonald, consultor operacional em empresas multinacionais como a IBM e a Xerox, e Beth Rogers, reconhecida mundialmente por ser pioneira no ensino de vendas em universidades do Reino Unido, é apresentada uma nova metodologia para que os negócios alcancem o máximo do potencial desses consumidores.
Nesta obra, pretende-se aprofundar o entendimento dos leitores sobre os seguintes questionamentos: o que são key accounts e qual a importância deles para os resultados de uma empresa; como selecionar clientes especiais para o desenvolvimento de um trabalho de marketing e vendas customizado; como elaborar um plano para cada key account, explorando todo seu potencial; o papel do key account manager, ou gerente de clientes especiais, profissional capaz de gerir e desenvolver as contas especiais; e muito mais.
Após a leitura deste livro, profissionais de vendas e marketing serão capazes de implantar ou aperfeiçoar os processos e as técnicas de KAM.
KAM - Key Account Management: como gerenciar os clientes estratégicos da sua empresa para vender mais e melhor;  Malcolm McDonald e Beth Rogers; Editora Autêntica; 256 páginas; R$ 51,90
 

Negócios

O livro "Plano de negócios, exemplos práticos" traz, de forma objetiva, casos reais de vendedores que, através de suas histórias no mundo dos negócios, podem guiar os leitores na construção de seus projeto de mercado. Escrito por José Dornelas, um dos maiores especialistas brasileiros em empreendedorismo e plano de negócios e um dos mais requisitados conferencistas sobre o tema no País, a obra apresenta os conceitos e as formas de aplicação para uma carreira no mundo dos negócios.
Tendo como premissa que a máxima de que nada substitui a prática, o objetivo do livro é permitir ao leitor ter a referência correta de como se desenvolve um plano de negócios que faz a diferença. Seja você um empreendedor do próprio negócio, um executivo, um estudante ou um empreendedor em potencial, a ideia que permeia todo o livro é a do aprender a partir de exemplos. Dicas e conceitos-chave são destacados para facilitar o entendimento, bem como comentários sobre as várias seções dos planos de negócios apresentados, e permitem ao leitor a aplicação imediata do que se lê. Além do livro, diversos recursos on-line são fornecidos no site do autor para complementar o aprendizado e o conhecimento.
O livro apresenta dicas e conceitos-chave, que são destacados para facilitar o entendimento, bem como comentários sobre as várias seções dos planos de negócio apresentados, e permite a aplicação imediata do que se lê.
Plano de negócios, exemplos práticos; José Dornelas; Editora Empreende; 120 páginas; R$ 55,00
 
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