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Empresas & Negócios

- Publicada em 26 de Outubro de 2016 às 15:26

Motorola Solutions reposiciona foco para a área de serviços

Elton Borgonovo é presidente da Motorola Solutions Brasil

Elton Borgonovo é presidente da Motorola Solutions Brasil


Motorola Solutions/Divulgação/JC
Patricia Knebel
E lá se vão 18 anos de Motorola Solutions Brasil para Elton Borgonovo, em uma trajetória que começou em 1999, como estagiário, e o alçou a principal executivo da multinacional no Brasil. Ele foi galgando posições, assumindo gerências e diretorias até ser escolhido, há cerca de seis meses, para ser o presidente. Ao longo desse período, participou de importantes projetos da Motorola no Brasil, como implementação das redes de telefonia celular, lançamento de sistemas e soluções para segurança pública e grandes eventos. Disso tudo, fica uma certeza. Essa jornada lhe deu a oportunidade de conhecer como poucos a empresa e o mercado no qual está inserida. "A Motorola Solutions entendeu que alguém que conhece bem a operação está preparado nesse momento para ajudar a posicioná-la no seu novo foco, que é ser um fornecedor de soluções inovadoras em comunicações críticas. A satisfação é muito grande", observa. Globalmente, a companhia faturou
E lá se vão 18 anos de Motorola Solutions Brasil para Elton Borgonovo, em uma trajetória que começou em 1999, como estagiário, e o alçou a principal executivo da multinacional no Brasil. Ele foi galgando posições, assumindo gerências e diretorias até ser escolhido, há cerca de seis meses, para ser o presidente. Ao longo desse período, participou de importantes projetos da Motorola no Brasil, como implementação das redes de telefonia celular, lançamento de sistemas e soluções para segurança pública e grandes eventos. Disso tudo, fica uma certeza. Essa jornada lhe deu a oportunidade de conhecer como poucos a empresa e o mercado no qual está inserida. "A Motorola Solutions entendeu que alguém que conhece bem a operação está preparado nesse momento para ajudar a posicioná-la no seu novo foco, que é ser um fornecedor de soluções inovadoras em comunicações críticas. A satisfação é muito grande", observa. Globalmente, a companhia faturou
US$ 5,7 bilhões e investiu
US$ 620 milhões em pesquisa e tecnologia em 2015. São 164 escritórios no mundo, 12 mil redes de operação crítica e mais de 100 mil clientes. Aos 37 anos, Borgonovo é formado em Engenharia Elétrica, casado e tem uma filha. Natural de Santa Catarina, gosta de correr e é um apreciador de vinhos - até por isso, gosta muito do Rio Grande do Sul e da sua tradição nessa área.
JC Empresas & Negócios - Você assumiu há pouco mais de seis meses com o desafio de ajudar a conduzir a Motorola Solutions no seu reposicionamento no mercado. Como a empresa quer ser vista a partir de agora?
Elton Borgonovo - O nosso desafio é cada vez mais posicionar a empresa não como um fornecer de hardware, e sim de serviços. É uma grande mudança que está em curso, mas temos conseguido ter resultados importantes no Brasil, no mesmo nível do que vem acontecendo em outros mercados. Também queremos mostrar a evolução pela qual passamos, de um
player de radiocomunicação, que sempre foi nosso core, a um fornecedor de soluções de comunicação. Com isso, começamos a entrar na esfera da oferta de aplicativos, software e soluções para smartphones.
Empresas & Negócios - Como é liderar essas mudanças em um cenário econômico e político instável?
Elton Borgonovo - Vendemos a divisão de celulares da Motorola há cerca de quatro anos e o foco agora são soluções de comunicação para missão crítica, ou seja, que não podem parar. No segmento de empresas, enfrentamos algumas dificuldades maiores em função do cenário econômico, mas no de segurança pública temos conseguido trazer bons negócios para empresa. Estamos no Brasil há mais de 37 anos e em momentos de crise como esse, procuramos enxergar as oportunidades. O ano de 2016 começou desafiador e está se desenhando positivo para nós, especialmente no mercado de soluções para grandes companhias. Para 2017, a expectativa é investir mais no Brasil, que segue um grande para se fazer bons negócios dentro da nossa visão.
Empresas & Negócios - De que forma esse posicionamento pode representar novas oportunidades de negócios?
Borgonovo - O fato de estarmos nos posicionando como um player com capacidade de não só entregar equipamentos, mas soluções como serviços, acaba sendo uma alternativa para mercado nesse momento de crise. Acabamos de fechar um contrato de 10 anos com a CPMC, no Rio Grande do Sul (foram implantados serviços gerenciados que conectarão os sistemas de comunicação do Brasil e Chile através de uma rede única e integrada, garantindo uma comunicação mais confiável das operações da subsidiária brasileira em situações de emergência). Não estamos vendendo equipamentos para eles, mas estabelecendo uma relação duradoura de parceria em serviços. Negociações como essas estão acontecendo com diversos clientes, o que nos coloca em uma posição interessante.
Empresas & Negócios - Qual é a estratégia para a área de segurança pública?
Borgonovo - A demanda por nossas soluções de radiocomunicação digital tem sido grande nesse segmento. Primeiro, porque existe uma determinação da Agência Nacional de Telecomunicações (Anatel) de que todos os sistemas que operam em analógico terão que ser digitalizados, o que acaba fazendo com que os investimentos aconteçam. A tecnologia digital traz vantagens na qualidade da comunicação e na segurança, pela presença de criptografia. Além disso, temos soluções de comunicação em 4G/LTE, que trafegam dados de banda larga em redes móveis. Já fizemos investimentos no Rio de Janeiro e realizamos inúmeros testes entre Brasília e São Paulo dessas aplicações.
Empresas & Negócios - Que reflexos o uso dessas tecnologias trazem, na prática, para aumentar a segurança?
Borgonovo - Algumas agências brasileiras de inteligência estão utilizando dispositivos móveis desenhados para esse tipo de aplicação em que os agentes ou policiais que estão em campo podem fotografar situações e fazer a validação por reconhecimento facial on-line nessa rede. É possível ainda realizar transmissão ao vivo de operações e enviar para o centro de comando de controle e receber orientações para a tomada de decisão. Em plena era da transformação digital, essas novas tecnologias móveis permitem o acesso e gerenciamento de grandes volumes de informações (Big Data. É possível correlacionar dados que chegam por meio de diversas fontes, como mídias sociais, e prever cenários futuros.
Empresas & Negócios - O Brasil já está maduro para a adoção desse tipo de aplicação?
Borgonovo - Se olharmos a comunicação de voz, no Brasil temos dois padrões idênticos aos que usamos no mundo, que é o P25 e o Tetra. Somos o único fabricante que fabrica nos dois protocolos e as soluções que comercializamos aqui são as mesmas da Europa, Estados Unidos e outros países. A questão no País é que ainda existem muitas redes operando em analógico e é preciso acelerar a digitalização. Já quando olhamos 4G/LTE, que é voltada para a comunicação de dados, estamos em vanguarda em relação ao mundo. O Brasil já implementou redes para grandes eventos, como a Copa do Mundo.
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