Com diferentes datas no calendário, é preciso compreender o que faz sentido para cada segmento, dedicando esforços para datas e eventos realmente converterão de forma positiva para o negócio. Katia destaca que para começar o planejamento de um novo período é fundamental entender a sazonalidade da empresa. "O empresário tem que conhecer a sazonalidade do seu negócio. Se ele nunca parou para pensar nisso, é o momento. Qual é o mês de 2025 que eu vendi mais, que eu vendi menos, qual o mês que impacta para mim em função do produto que eu vendo", elenca.
Essas informações ajudarão a traçar estratégias para driblar os feriados prolongados e entender em quais momentos será preciso intensificar estratégias de marketing, usando as datas comemorativas e grandes eventos como aliados de marketing. "Tem que entender e escolher as suas batalhas. O primeiro ponto é entender bem o cliente. Ter um desenho bem claro de quem é esse cliente e, a partir daí, saber qual o caminho e qual data apostar", afirma João Finamor, especialista em marketing de influência.
No entanto, não basta apenas olhar para a sazonalidade do negócio, é preciso trazer ela para dentro do contexto do calendário anual. O resultado dessa equação trará as respostas certas para quem empreende. "É preciso cruzar a sazonalidade do negócio com o calendário de feriados prolongados e também de acontecimentos e grandes eventos, como a Copa do Mundo e as eleições. A gente não tem como saber o que vai acontecer, por exemplo, em um momento de eleições. Mas talvez tenhamos uma retração no consumo, e aí preciso ajustar o meu estoque. Mas não posso fazer isso no mês da eleição, tenho que fazer isso com antecedência", alerta Katia.
E não só os feriados prolongados ou os grandes eventos que podem impactar os negócios. Datas comemorativas — como Dia do Café, Dia Internacional da Mulher, Dia do Turista, Dia do Livro — podem entrar no calendário conforme o nicho de cada negócio. "Cada vez mais, precisamos olhar para o calendário comercial, que não é só feito de grandes eventos e grandes feriados. É feito de muitas outras datas que, muitas vezes, o empresário não está conectado, mas que faz todo sentido para o seu negócio. Aproveito o mote do dia e faço uma campanha para vender mais todo o mês. Olhar para isso é olhar para oportunidade de venda", garante Katia, ressaltando que, nessa esteira, conhecer o público também é um diferencial. "A partir do momento que eu conheço meu público, consigo explorar outras datas. Uma cafeteria, por exemplo, explorou o Dia do Livro, porque os empreendedores perceberam que tinham muitos clientes que liam livros no espaço. Era um ambiente para que as pessoas ficassem mais tempo", reflete.
Para isso, é preciso parar e projetar no início do ano as datas que podem ser aproveitadas nos próximos meses. O especialista em marketing de influência aconselha o uso das próprias plataformas para fazer esse levantamento. "As principais plataformas das redes sociais têm esse calendário pronto. Se entrar no business do Pinterest, do TikTok, do X, todos têm um calendário ponto que ajuda para começar. A partir daí, tenho uma visão macro sobre as datas. E aí volto a entender o que tenho de produto ou serviço e vou distribuindo ao longo desse calendário do ano", diz João.
Há negócios, no entanto, que são sazonais por natureza, tendo em um momento específico do ano o seu auge, como, por exemplo, empresas de chocolate na Páscoa ou negócios que operam no Litoral atendendo veranistas. Mas os especialistas alertam que não dá para essa empresa aparecer somente na hora de vender, é preciso manter essa comunicação ao longo de todo ano. "É focar na comunicação não produteira. Focar no story telling, no marketing de oportunidade, conversar mais e vender menos. Investir em estratégias de relacionamento com o cliente", aconselha.