Fausto Reichert, cofundador e CRO do PipeRun CRM de Vendas, alerta que os eventos de 2026 impactam também no planejamento de metas e vendas, que precisa ser adequado conforme o momento do ano, já que com menos dias úteis, o período de execução das metas também diminui. Ele pondera que momentos como a Copa do Mundo, em julho, têm deslocamento e movimentação atípicos, o que pode ser um entrave para reuniões, sejam elas presenciais ou online. "Isso dificulta para o vendedor, porque o cliente em movimento não quer parar para uma reunião. Se vai ter jogo do Brasil, já nem marca agenda, porque quer ficar mais tranquilo", pontua Fausto.
Além da dificuldade no agendamento de reuniões, a presença também pode ser uma adversidade. "Garantir que o cliente vai estar na agenda, principalmente para quem trabalha com modelos inside sales, que o vendedor está online, é um problema. Tem empresas que já preveem que a taxa de no-show vai subir bem mais que os 20% que acontecem nas empresas de SaaS. Nessas datas, o que acontece é que se marca para segunda-feira, mas na terça é feriado. Na sexta, decide que vai fazer banco de horas e esquece da agenda", alerta o CRO da PipeRun. Para driblar essa situação, a dica de Fausto é aumentar a comunicação com lembretes da agenda, bem como marcar reuniões em datas mais próximas.
Outra estratégia destacada por Fausto para manter o número de vendas é aumentar a disponibilidade de times nos dias que não são impactados. Ainda, o remarketing pode ser uma ferramenta para manter a presença da marca. "Nas datas em que o pessoal não marca agendas, a gente aumenta a campanha de remarketing. Mantém a presença da marca na vida daquele consumidor."
Fausto alerta que o calendário define o ritmo do País, de modo que se o gestor de vendas ignorar essas variáveis, vai sempre correr atrás do prejuízo. "Calcula-se as metas transformando em dias úteis. Tem empresas que contam segunda e sexta como meio dia útil para metas, mas isso é muito variável. Tem empresas que a comissão corresponde a 70% a 80% do salário do vendedor. No B2B da indústria, geralmente o representante vive de comissionamento. Quando não tem agenda, o salário vai cair. A preocupação do gestor de vendas não é a meta pela meta, mas a meta prejudicando esse profissional", garante.