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Dell muda no Brasil
Três perguntas para Rafael Schuh, Diretor de canais da Dell Brasil.
1 O que mudou no programa de canal da Dell no Brasil?
Rafael Schuh - Hoje, estamos com mais de 500 canais se incluirmos as revendas ligadas às distribuidoras, que são a Network1, que trabalha com a Dell há pouco mais de um ano, e a Ingram, anunciada recentemente. Temos contrato direto através do PartnerDirect da Dell com 250 canais. Queremos crescer nesse meio e, como a Ingram tem mais de 11 mil revendas cadastradas e a Network 1 mais de seis mil, nossa intenção é utilizar essa rede para atingir todo o território brasileiro.
2 Existem diferentes níveis entre os parceiros?
Schuh - Dentro do programa, temos três níveis de certificação. O Premier, que é o mais alto, inclui parceiros num nível mais desenvolvido pelo número de vendas e certificações. Hoje, 80 canais do PartnerDirect no Brasil têm esse título. O nível Preferred, considerado intermediário, tem cerca de 120 parceiros. Os restantes estão na categoria Register, destinada a empresas que estão começando sua relação com a Dell.
3 Com o crescimento da área de software da Dell, há a intenção de ter canais exclusivos?
Schuh - A nossa filosofia é deixar a opção para o canal. Não vemos a necessidade de impor uma exclusividade, pois acreditamos no portfólio. Se o canal quiser ser exclusivo, será muito bem-vindo, mas é uma escolha de cada um. Enquanto isso, o nosso trabalho é fazer o melhor possível para que o parceiro tome essa decisão ou escolha trabalhar mais com soluções Dell em todas as áreas ofertadas.
Grandes vão seguir gastando
As grandes empresas do País devem incrementar seus investimentos em TI neste ano, apesar da expectativa de recessão na economia. A previsão é de um estudo da IT Mídia com 100 grandes organizações do País, apresentando no Mesas de TI do Seprorgs. Quase um terço das pesquisadas quer aumentar o investimento entre 10% e 20%. Dos que pretendem pisar mais no acelerador, 6,5% planejam aumentar o investimento entre 21% e 30% e 9,1% acima de 30%. Um quarto falaram em aumentos de até 10%. Por outro lado, 20% vão fazer algum corte. Veja mais dados sobre o estudo: http://bit.ly/1FcSUtf.
Quanto ganha um gerente de projeto?
O CIO do Grupo Zaffari, Luis Antônio Janssen, palestrou no Receita de Bons Negócios da Assespro-RS. Na foto, Janssen, André Ghignatti (WOW) e Letícia Batistela, presidente da entidade.
Foto GIOVANI VIEIRA/DIVULGAÇÃO/JC