Jornal do Com�rcio

Rafael Vigna

Com corredores lotados e estandes abarrotados, as empresas expositoras de máquinas e equipamentos agrícolas celebram a movimentação na 41ª Expointer. O segmento que gerou negócios de R$ 2,7 bilhões, em 2014, não consegue repetir a mesma performance desde então. Em 2017, para se ter uma ideia, o comércio no setor, ao longo da feira, chegou a R$ 1,9 bilhão - resultado 20% inferior ao obtido há quatro anos.

Agora, o otimismo está de volta ao Parque de Exposição Assis Brasil. Condições de financiamento, renda em alta, produtos que primam por comodidade e tecnologia aliada ao desempenho sustentam as boas projeções. O Sindicato das Indústrias de Máquinas e Equipamentos Agrícolas do Rio Grande do Sul (Simers) ainda não possui dados oficiais de vendas. Uma parcial deve ser divulgada nesta sexta-feira, mas a percepção no núcleo das empresas dá indícios de números positivos.

O gerente de vendas da John Deere, Eduardo Martini, afirma que o movimento em 2018 elevou todas as expectativas para a 41ª edição do evento em Esteio. "O balcão de negócios, até o momento, está superior ao do ano passado", antecipa.

Com 10 anos de feira, o diretor de vendas da Valtra, Rodrigo Junqueira explica que o biênio 2013/2014 não serão batidos tão facilmente. Entretanto, em médio prazo a perspectiva é retomar níveis próximos destes patamares. Um dos fatores que explicam a expectativa é, justamente, o novo comportamento do público consumidor.

"Em 2013 e 2014, tivemos resultados fora da curva. Não teremos tão cedo estes volumes, mas estamos, outra vez, nos aproximando. Já começamos a retomada. A feira tem por característica atrair um público bastante específico e que está, sim, muito ligado ao agronegócio. Isso facilita a geração de negócios", comenta.

O superintendente da AGCO Finance, Paulo Schuch, por sua vez, também percebe um bom momento para os financiamentos. Com linhas do Pronaf, que oferecem até 100% do valor de entrada e taxas de 4,6% ao ano, o agente financeiro enxerga nos pequenos agricultores um fator de destaque dentro da recuperação esperada para o setor.

Flexibilidade na plataforma e opções de regulagem são diferenciais identificados pelo produtor, Rudnei Zimmer, ao escolher uma colheitadeira. Depois de observar a central de comandos e ouvir com atenção as explicações do vendedor Laércio Silveira, ele deixou a cabine decidido. "Gostei da máquina. Pretendo comprar", declarou.

A CR5.85 da New Holland, é avaliada em R$ 840 mil. Zimmer, que além de plantar presta serviços em propriedades em São Luiz Gonzaga, explica que ganhos de 35% na produtividade e redução de custos com combustível facilitam a opção de negócio.

"É o que busco. O preço da minha máquina mais moderna é R$ 640 mil. Essa custa R$ 200 mil a mais, mas com o acréscimo de produtividade a própria máquina paga a diferença. Agora, preciso sentar e botar na ponta do lápis", comenta o agricultor com a simulação que prevê sete anos de prazo para quitar o investimento.

Mais de 1,7 mil quilômetros separam Esteio das terras de Ernani Hengen Anklam, no Mato Grosso do Sul. Mesmo assim, foi na Expointer que o produtor com áreas em Sidrolândia e Jaraguari resolveu bater o martelo para a compra do trator que ajudará no próximo plantio. O planejamento para o ciclo é cobrir 1 mil hectares com soja e outros 1 mil com o milho safrinha.

Em um dos dias mais movimentados da feira, Anklam fechou o financiamento para a aquisição de um modelo de 145 cv da LS Tractor, por R$ 220 mil. As condições oferecidas pelo banco DLL (linha do Bndes com taxa de 7,5% ao ano, prazo de seis anos e um ano de carência) foram atrativas. "A modernização é fundamental. Ano que vem vou comprar mais tratores, mas com potência de 200 cv", avisa o produtor.

Sentado sobre a roda de um trator Mahindra 6060 Shuttle, o hortifruticultor, Inácio Hartmman, reflete sobre oferta e as condições de pagamento. Para levar a máquina para sua propriedade, ele precisa respeitar um teto de R$ 70 mil e obter condições de financiamento junto ao Sicredi. O produtor que possui duas máquinas já realizou uma compra na Expointer há oito anos. Em 2018, voltou à feira disposto a fechar negócio. "Não saio daqui sem trator", afirma.

Segundo o vendedor, Maico Brochier, o mercado está aquecido pela agricultura familiar. Até o momento, o concessionário da Mahindra fechou seis negócios. Ele explica que os agricultores de menor porte buscam aproveitar preços especiais de feiras e, muitas vezes, acabam fechando negócios depois.

Este é o caso dos conterrâneos Antônio Luiz Benetti e José Franth que passeiam pelo estande da Valtra em busca de modelos de até 70 c.v. O objetivo dos amigos, naturais de Riozinho, é encontrar a opção mais em conta e que se encaixe no orçamento. Comprar na feira é apenas uma consequência da oferta. "Comigo é assim, eu analiso e vou para o brique. Preciso de um trator ainda esse ano", comenta Franth que trabalha com plantação de pinus e pecuária.