Clientes formaram fila em busca de unidades imobiliárias com valores em oferta

De volta ao formato presencial, após dois anos sendo realizado apenas em modo virtual, o Melnick Day abriu as portas às 9h deste sábado (9), horário em que já havia muitos corretores acompanhados de clientes, em frente à sede da incorporadora (Rua Carlos Trein Filho, 551, bairro Auxiliadora). 

Organizada na noite anterior, a fila de interessados já contava com 400 pessoas no início do dia. A 11ª edição do evento - que se estende até às 20h - conta com mais de 30 empreendimentos, desde projetos mais econômicos até opções de alto padrão no mercado imobiliário. No total, são 1,6 mil unidades de imóveis com valores em oferta e condições de compra facilitadas. "E o número de clientes presentes nesta edição deve ir crescendo ao longo do dia, porque alguns preferem não marcar o lugar na fila, para terem mais flexibilidade de horário", destaca o vice-presidente de operações da Melnick, Marcelo Guedes.

Segundo o executivo, a expectativa de vendas até o final do dia é positiva, considerando o momento do mercado. "Estamos vivendo um ciclo de oportunidades, com projetos que estão ficando prontos agora - que iniciaram em 2019, quando os preços dos insumos da construção civil estavam em patamares anteriores à elevação ocorrida durante a pandemia de Covid-19", observa. "Outro ponto é que a Melnick (que também atua como construtora) teve diversos lançamentos em 2021, que deixaram o portfólio da empresa bem variado."

No evento deste sábado, a construtora e incorporadora reuniu um grande volume de ofertas de unidades residenciais (apartamentos e casas) de alto padrão, que são o "carro chefe" da empresa. Também levou alternativas, como imóveis para investimentos, salas comerciais, lojas e até hotel em diversos bairros de Porto Alegre e Canoas. "Além dos produtos de altíssimo padrão, há também os da nossa marca econômica (Open), com valores a partir de R$ 175 mil (localizados na Região Metropolitana ou em bairros mais afastados do centro da Capital)", destaca Guedes.

Segundo o executivo, o modo presencial é celebrado pelos gestores da empresa, uma vez que possibilita que a diretoria da construtora possa participar das vendas. "Esta é uma característica especial do evento: os principais líderes da empresa assumem a negociação com os clientes."

A 11º edição do Melnick Day conta ainda com 2 mil profissionais para atender a demanda do público. A logística do evento iniciou em uma convenção na Sogipa, onde as novidades previstas para 2022 foram comunicadas a corretores e parceiros. "Na convenção, os clientes já são informados de um valor médio dos imóveis, a partir de uma unidade de referência, para terem uma ideia", explica Guedes. Como as unidades com condições de preço "mais agressivas" estão em quantidade menor, quanto antes os interessados entrarem na fila, melhor, para garantir que tenham acesso à visitação durante o evento.

Distribuídas em quatro andares nos 1.2 m² da empresa, as imobiliárias estão preparadas com pelo menos dois aprovadores de propostas para atenderem os clientes deste sábado. "Só para este processo são cerca de 15 pessoas habilitadas para conduzir as negociações, depois ainda há mais 20 pessoas para gerarem os contratos", destaca o vice-presidente de Operações da Melnick.

Ele explica que a dinâmica inicia com o cliente sendo atendido pela imobiliária, que identifica o perfil de compra, para depois ocorrer a visita aos empreendimentos. Ali, os interessados têm uma hora para avaliar as condições e fecharem o negócio. "Depois deste tempo, se não se decidir, o cliente perde a reserva", para que outras pessoas possam visitar a unidade. No caso da venda ocorrer, uma vez aprovada a proposta, a mesma já é encaminhada para a geração de contrato, que é realizado em formato digital. "Com o contrato assinado, o cliente recebe sua via e um brinde e final", destaca Guedes.

Dentre os projetos disponíveis no evento, há unidades no Grand Park Lindoia; VidaViva Linked; GO Cidade Baixa; High Garden; Seen Boa Vista; Hillside; Supreme Altos do Central Parque; Botanique; Vivio Lindoia; GO Carlos Gomes; Carlos Gomes Square; Icon; Hom Nilo; Pontal; Maxplaza; Linked; Go Rio Branco; Vida Viva Boulevard; Go 1092; Vida Viva Horizonte; AG; Hom Lindoia; Doc Santana; Doc; GO24; Radisson 1903; Hom Wallig; Vida Viva Clube Centro; Open Protásio; Open Canoas; Casa Vista; Arte Country; e Nilo Square.

Já as condições de destaque para este sábado incluem a possibilidade de até 90% de financiamento bancário e o financiamento direto com a construtora em até 300 meses, com taxa de juros de 0,79% ao mês. "Após o Meday 2021 ter concluído um ciclo muito positivo, com resultados que evidenciaram uma retomada na procura por unidades em comparação ao ano anterior, acreditamos que os negócios estarão ainda mais aquecidos em 2022", avalia Alberto Meneghetti, gerente geral da Melnick. "Nossa expectativa é que o VGV supere a marca de R$150 milhões registrada na última edição."

Ainda entre as novidades deste ano, os consumidores poderão efetivar o pagamento de imóveis até 100% em criptomoedas (como Bitcoin e Ethereum), uma opção inédita no Rio Grande do Sul, possibilitada a partir da parceria da Melnick com a exchange de criptoativos Mercado Bitcoin.

Realizado desde 2012, o Meday - como é popularmente conhecida a iniciativa entre o setor - envolve diversas imobiliárias e já somou até hoje mais de R$1 bilhão em Valor Geral de Vendas (VGV, o cálculo do valor potencial das unidades de um empreendimento). Somente no ano passado foram R$ 153,4 milhões em vendas e mais de 300 unidades comercializadas, o que rendeu mais de R$ 5 milhões em comissões para imobiliárias e corretores parceiros. Na última década, o evento imobiliário já movimentou mais de R$ 60 milhões em comissões no setor.