NEGOCIAÇÃO

Saber negociar é uma das habilidades primordiais dentro do universo econômico. São poucos os casos de pessoas que têm sucesso, tanto no trabalho quanto na vida pessoal, e que desconhecem ao menos o básico de negociação no seu dia a dia. Não desenvolver esse artifício pode levar a grandes prejuízos financeiros e emocionais.

No livro "Negocie qualquer coisa com qualquer pessoa", o autor Eduardo Ferraz, consultor e palestrante, busca apresentar técnicas práticas para que se obtenha resultados efetivos em pequenos e grandes acordos em uma negociação. A publicação conta com testes como "qual o seu estilo de negociação" e "quais são seus motivadores", a fim de fazer com que o leitor se conheça e aprimore suas táticas.

Em 224 páginas, Ferraz apresenta os trunfos com os quais busca realizar suas negociações e a forma como utilizá-los. Além disso, a obra também aborda estratégias para evitar pontos falhos que podem destruir uma negociação, formas de como analisar o seu interlocutor em poucos minutos e como entender o poder das alternativas a fim de obter o melhor acordo.

Indicada para quem quer aprender mais sobre a arte da negociação, a publicação expõe técnicas para gestão de conflitos e também para criação de um vínculo emocional, estratégias para realizar fechamentos eficazes, métodos para superar impasses e objeções e noções sobre quando e como apresentar sua proposta.

O conceito de gestão do talento tem sido absorvido por empresas que pretendem ir além da simples administração dos recursos humanos. Seguindo essa ideia, o livro "Gestão de Pessoas - O Novo Papel da Gestão do Talento Humano" apresenta os novos horizontes e as novas tendências que se abrem para o futuro próximo nessa área.

Escrito por Idalberto Chiavenato, a leitura se apresenta como texto obrigatório para programas de treinamento e desenvolvimento de executivos que desejam ser gestores de pessoas. A obra demonstra a importância do capital humano como elemento essencial para preservação, consolidação, competitividade e sustentabilidade de uma organização.

No livro, Chiavenato busca ensinar como utilizar corretamente o conhecimento e as competências das pessoas para colocá-los de maneira rápida e eficaz em ação na busca de soluções inovadoras, com novos produtos e serviços, gerando uma vantagem competitiva para qualquer instituição. Nesta nova edição, os destaques são os novos desafios da gestão de pessoas e seis ações que se conectam em rede: agregar, recompensar, desenvolver, monitorar, manter e, por fim, aplicar pessoas.

A publicação ainda traz acesso à Sala de Aula Virtual, ferramenta que reúne recursos como vídeos do autor, atividades para debate, textos para reflexão, além de mapas mentais e um glossário interativo.

 

Construir uma marca forte e que resista por gerações é um grande desafio para qualquer organização. Quando se trata da construção de uma marca, saber o que fazer a seguir tem muito a ver como refletir sobre a própria identidade. Para aprofundar essa ideia, a obra "A Moda Imita a Vida" procura auxiliar o leitor a entender: como construir e deixar sua marca no mundo?

Com o propósito de se distanciar de receitas ou respostas milagrosas para construir uma marca, o autor André Carvalhal apresenta o pensamento estratégico e aprofunda o debate sobre a formação, ou identificação, da identidade de uma organização. Além disso, o livro tem o objetivo de convidar os leitores a se questionar e a gerar insights sobre caminhos de construção e manutenção de uma marca de moda através do seu autoconhecimento.

Através de uma narrativa formada em torno de entrevistas com alguns dos principais profissionais do ramo - Oskar Metsavaht, Ronaldo Fraga, Isabela Capeto, Kátia Barros e Marcello Bastos - sobre identidade, imagem, posicionamento e ações, a publicação serve como guia de autoconhecimento sobre a marca.

Carvalhal é professor de cursos de extensão e pós-graduação em marketing e branding de moda na Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM) e na Fundação Getulio Vargas (FGV). A publicação é indicada para quem busca entender mais sobre o processo de criação e de formação de marcas.