Nem sempre a escolha do ponto certo é avaliada como prioridade, mas, com o passar do tempo e com a observação do fluxo de clientes, isso fica mais claro. Foi assim com o Império Persa Home e Design, loja que comercializa objetos de decoração, móveis e tapetes Persas, na avenida Nilo Peçanha, nº 2.577, em Porto Alegre. Antes de 2002, o negócio funcionava na avenida Carlos Gomes, até que a mudança foi estratégica. "A Carlos Gomes ficou uma avenida de office, de escritórios. E a Nilo Peçanha começou a pegar o charme das lojas. Então, a gente começou em 2002 com a operação de móveis. A repercussão foi tão boa que decidimos fechar na Carlos Gomes e trazer os tapetes para cá, em 2003", explica Pedram Zaman, diretor de marketing da Império Persa.

A proximidade de outras lojas de rua e também do shopping Iguatemi faz com que a circulação seja maior, em comparação com o antigo endereço. "Aqui, tu vês o Detran, a loja de lingerie Janaína Crescente, a Bontempo, de cozinha, entre outros comércios. Neste bairro, se caminha uma quadra para lá e a característica é residencial. Uma quadra para cá, tem essa pegada totalmente comercial", acrescenta ele, ciente de que muitos de seus produtos atendem a personalidade de moradia da região.

Apesar do saldo positivo, Pedram entende que a mudança do ponto precisa ser bem pensada para não afastar clientes. Por estar, agora, em uma zona mais elitizada da cidade, há quem pense que os preços dos produtos sejam exorbitantes. Mas, segundo ele, "tem para todo mundo". Os valores dos tapetes variam entre R$ 80,00 e R$ 100 mil.

A Império Persa foi fundada pelo pai de Pedram em abril de 1982. De lá para cá, houve alterações no nome, sociedades feitas e desfeitas, até se consolidar no que é hoje. Os tapetes comercializados são, em sua maioria, orientais, vindos do Paquistão, Tibete, Turquia e do Irã. A loja também trabalha com itens da China, caso dos modelos industriais.

Segundo Pedram, 2016 foi um ano complicado para o negócio, pois apresentou uma baixa nas vendas.

O último semestre de 2017, no entanto, salvou os números, apresentando um crescimento entre 7% e 8%. Para 2018, o plano é de um crescimento de até 20% com a nova campanha da empresa, chamada de Tapetes que marcam.

"Os tapetes persas são produtos bem clássicos. A gente tinha vontade de fazer um link com algo mais ligado à modernidade, mais arrojado", comenta Pedram.

Pensando nisso, o tapete foi relacionado à tatuagem. "A pessoa tatuada quer deixar uma marca, quando nasce um filho ou em dedicação a outra pessoa, um momento de vida. O tapete persa é quase indestrutível e também marca um ambiente, uma família, uma geração."