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FRANCHISING
- Publicada em 15 de Junho de 2012 às 00:00Demanda favorece criação de franquias imobiliárias
AUXILIADORA PREDIAL/DIVULGAÇÃO/JC
Jornal do Comércio
Movimento recente no mercado de franchinsing, as franquias imobiliárias têm crescido com velocidade no País e prometem desempenho ainda melhor para os próximos anos. Implementado há pouco mais de cinco anos no Brasil, o modelo tem atraído principalmente os corretores de imóveis, entusiasmados com a ideia de prosperar abrindo o próprio negócio. “A franquia imobiliária é especialmente sedutora para quem já conhece e atua no ramo, pois o corretor vislumbra a possibilidade de crescer sem limites”, opina o diretor nacional de vendas e de franquias da Auxiliadora Predial, Antônio Azmus. A Auxiliadora Predial multiplicou suas unidades em cinco anos e meio, quando passou a trabalhar com sistema de franquias. Hoje a marca está presente em 50 lojas, espalhadas pelo Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Paraná e São Paulo. Destas unidades, apenas seis são próprias – as demais são administradas por franqueados.
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Movimento recente no mercado de franchinsing, as franquias imobiliárias têm crescido com velocidade no País e prometem desempenho ainda melhor para os próximos anos. Implementado há pouco mais de cinco anos no Brasil, o modelo tem atraído principalmente os corretores de imóveis, entusiasmados com a ideia de prosperar abrindo o próprio negócio. “A franquia imobiliária é especialmente sedutora para quem já conhece e atua no ramo, pois o corretor vislumbra a possibilidade de crescer sem limites”, opina o diretor nacional de vendas e de franquias da Auxiliadora Predial, Antônio Azmus. A Auxiliadora Predial multiplicou suas unidades em cinco anos e meio, quando passou a trabalhar com sistema de franquias. Hoje a marca está presente em 50 lojas, espalhadas pelo Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Paraná e São Paulo. Destas unidades, apenas seis são próprias – as demais são administradas por franqueados.
“O setor de franquias imobiliárias é ainda pouco representativo, mas é um negócio que está em constante desenvolvimento e deve crescer mais”, observa o diretor-executivo da Associação Brasileira de Franchinsing, Ricardo Camargo. A entidade, que representa 2.031 marcas de franquias no País, promove até sábado em São Paulo a feira ABF Franchinsing Expo 2012.
As redes imobiliárias presentes no evento também almejam expandir unidades em todo o País. Além da Auxiliadora Predial, a Remax Brasil e a Franquia Imóveis são empresas do setor presentes na feira. O aquecimento imobiliário e os financiamentos bancários são fatores de convencimento para os futuros empreendedores. Uma das tendências do negócio é a iniciativa de pequenas empresas imobiliárias de bairros e cidades do interior converterem suas estruturas, tornando-se franqueadas de redes de renome para conquistar maior espaço no mercado.
O presidente da Remax Brasil, Renato Teixeira, cita como pontos favoráveis ao desenvolvimento do setor também, além da oferta de crédito, a realização da Copa do Mundo e das Olimpíadas no País. A Remax possui 194 unidades comercializadas, das quais 121 estão em operação. Atualmente, a rede registra mais de 20 mil imóveis em seu site. Até o final deste ano, a rede deverá contar com 264 franquias comercializadas em todo o País, segundo projeção de Teixeira.
“As redes imobiliárias foram as principais responsáveis pelo aumento de 35% no faturamento do setor de franquias relacionadas a móveis, decoração, presentes e imobiliárias em 2011, segundo a ABF”, frisa Teixeira. O investimento inicial de uma franquia da Remax é de R$ 85 mil, investimento que deve ser recuperado em um período de 18 a 24 meses, de acordo com o executivo.
Retorno do investimento pode levar até um ano e meio
A seleção de um franqueado deve atender ao perfil do empreendimento. “Temos um cuidado imenso na hora de selecionar o franqueado, para que tenha um perfil adequado, para tocar um negócio imobiliário”, diz o diretor de vendas e franquias da Auxiliadora Predial, Antônio Azmus. A empresa conta atualmente com mais de 25 mil itens em sua carteira de imóveis. Para se tornar um franqueado da marca, o investimento inicial varia de R$ 80 mil a R$ 200 mil, dependendo da necessidade de reforma da loja. O retorno desta injeção de recursos vem em uma média de seis meses a um ano e meio. “Vai depender do perfil do franqueado e da região em que ele irá atuar”, explica. Na avaliação de Asmuz, o mercado imobiliário no Brasil vem crescendo ano a ano. “Do Nordeste ao Sul do País, vemos grandes redes imobiliárias se desenvolvendo, devido a este aquecimento.”
Neste cenário, a Auxiliadora Predial tem batido recordes de comercialização de imóveis. “Temos uma taxa de crescimento bem acima da do mercado em geral. De 2009 para cá, crescemos entre 70% a 100% a cada ano.” Segundo Azmus, São Paulo é a principal praça da empresa. “Além da valorização dos produtos, é o local onde mais tem público, em comparação a qualquer outra região do País”, justifica.
A meta da Auxiliadora Predial, que vem experimentando um crescimento acelerado por meio de franquias, é concluir 2012 somando 70 unidades. “Queremos consolidar a marca nas regiões Sul e Sudeste no decorrer deste ano para entrar em outras regiões do País a partir do segundo semestre de 2013. Até lá, a ideia é abrir mais franquias e chegar a 100 lojas da Auxiliadora Predial nos quatro estados onde já atuamos.” Azmus diz que o objetivo não é apenas levar a marca para outros mercados, mas ampliar a base de clientes e imóveis.
