Drone virtual vira aliado para a venda de imóveis

“Vamos invernar o condomínio”, ilustra o diretor da Regional Sul da companhia imobiliária, Gustavo Kosnitzer, conjugando o verbo que costuma ser associado ao manejo no campo. A ferramenta, lançada ontem em Porto Alegre e já disponível no www.rossidroneview.com.br, vai ser usada para acelerar a venda do estoque do empreendimento Rossi Atlântida, situado às margens da praia de Xangri-Lá. Segundo Kosnitzer, 70% das 400 unidades (sobrados de um a quatro dormitórios e com preço de R$ 280 mil a R$ 1 milhão) foram comercializadas e 150 serão entregues em setembro. A conclusão será até o fim de 2015. O Rossi Atlântida soma R$ 220 milhões em valor geral de vendas (VGV) e é o primeiro projeto da marca na região.

O DroneView permite voos panorâmicos, realizados por um quadricóptero, munido de quatro rotores  (que permitem os deslocamentos). O uso de drones ou vants virou febre em diversos segmentos. A agência especializada em produtos digitais Today captou durante quatro meses as imagens, que apresentam o empreendimento em obras com fusão a etapas do projeto. É possível passear virtualmente e escolher desde opção praia, área de lazer, projeto e o interior dos solares. A intenção é gerar novas edições do produto virtual à medida que a execução do empreendimento for sendo concluída. 

O trunfo da estratégia é promover experiência diferente, mesmo que usando canal de imagens em vídeo, que não é bem novidade. O executivo da Rossi destaca que o DroneView vira opção para priorizar a pesquisa visual antes de comparecer ao showroom, ao local do condomínio ou mesmo para aumentar a interação com consultores de vendas, os  corretores. “Temos atendimento 24 horas”, assegura.

Igor Lima, executivo da Google para serviços no mercado imobiliário (real estate), ressalta que o suporte e relacionamento aos clientes são fundamentais. Mais de 60% da decisão decorre de dicas de especialistas, citou. “Já 64% dos pretendentes a um imóvel admitem ser influenciados por vídeos da região ou bairro onde fica o projeto”, advertiu o executivo para real state, lembrando que o brasileiro é muito visual e está entre os que mais acessam materiais no YouTube. Lima citou que pesquisa de 2013, atualizada a cada dois anos pela gigante da internet, flagra menor tempo entre o começo da procura por imóvel e a decisão de assinar sobre o bem: encurtou dois meses.

“Hoje é de 13 meses e 30% dos negócios no setor no Brasil passam pela web”, observou o executivo. A busca por itens do setor nos canais monitorados pelo Google cresceu 40% desde 2011. O diretor da Regional Sul informa que a companhia prepara novos lançamentos para a Capital, à espera de liberações de licença. Entre as expansões, estão novos módulos no Central Park, na avenida Ipiranga, onde já foram erguidas 2 mil unidades.

Os números não podem ser revelados, pois a companhia está em período de silêncio e divulgará amanhã o balanço do segundo trimestre do ano. A desaceleração da velocidade de vendas verificada em parte do mercado nacional não é verificada na Capital. O executivo da Rossi cita que a oferta local registra menor estoque de unidades novas em 10 anos. Com isso, há demanda maior que a disponibilidade de imóveis, que ajuda a manter ou até elevar preços em alguns segmentos.