Em 2018, seis anos depois da Agência Nacional de Energia Elétrica (ANEEL) regulamentar a troca de energia solar com a rede elétrica, Daniel Pedroso, 24, e Richard Machado, 25, de Novo Hamburgo, decidiram entrar nesse mercado com a DP2 Energia Solar. Atualmente, a empresa está em transformação na identidade visual e no nome, que passará a ser EcoLux. 

Uma loja para showroom está sendo aberta em Porto Alegre, capital onde a representação é importante para atrair clientes, segundo os sócios. A intenção dos empreendedores para os próximos cinco anos é se tornar uma referência no ramo no Rio Grande do Sul. Ainda, possui dois projetos encaminhados para o final de 2019 em Santa Catarina e Paraná.

O modelo do empreendimento consiste em fechar um projeto para comprar o material, sem necessidade de estoque. O cliente pode pagar via financiamento ou à vista, e esse valor cobre os custos e proporciona o lucro. O desafio inicial para os dois foi fechar com os primeiros clientes. "Como se trata de uma tecnologia nova aqui no Brasil, as pessoas tendem a ver com desconfiança e querem saber quem já utiliza o produto”,comenta Daniel. Por isso, segundo eles, o mais difícil no ramo é ganhar credibilidade no mercado. Os dois sócios majoritários gerenciam todo o processo: visitas aos clientes, orçamento, projeto e instalação.

Atualmente, a DP2 Energia Solar tem mais de 40 projetos vendidos. Na medida em que o negócio se estabiliza, a estrutura organizacional também vai se ajustando, com quatro colaboradores fixos, entre secretários e instaladores de painéis de captação e energia solar, além de vendedores externos, não exclusivos.

Para Richard, ter empreendedores na família ajudou. Quando completou 18 anos, começou a trabalhar na empresa de produtos químicos do pai, onde fazia a parte administrativa, tratava com clientes e fornecedores e aprendeu na prática a lidar com impostos e finanças. Daniel trabalhava com vendas, mas sempre quis ter uma empresa. Os sócios optam por deixar cerca de 80% do lucro dentro da empresa, para investimento em espaço físico, marketing, pessoal, entre outros. Daniel e Richard ressaltam que uma das diretrizes é sempre manter os funcionários atualizados através de cursos de especialização, palestras e workshops específicos.