A Fras-le, integrante das Empresas Randon, é um dos maiores fabricantes mundiais de lonas de freio para veículos comerciais, e um importante fornecedor de autopeças. Com mais de 16 mil referências em soluções desses produtos, tem presença global, com nove fábricas, sendo quatro localizadas no Brasil (Caxias do Sul, São Leopoldo, Sorocaba e Joinville), uma na China (Pinghu), uma nos Estados Unidos (Prattville, Alabama), uma na Índia (Manesar, Haryana), uma no Uruguai (Montevidéu) e uma na Argentina (San Martin, Buenos Aires).

Também conta com centros de distribuição na Alemanha, na Argentina, na Colômbia e na Holanda, e escritórios comerciais nos Estados Unidos, no Chile, no México, na África do Sul e em Dubai. A estrutura comercial no exterior e por uma equipe de colaboradores exclusivamente dedicados à logística e a vendas no mercado externo a partir do Brasil e em diversas localidades no mundo, capacita a companhia a atender os clientes em mais de 100 países. "A exportação é um caminho sem volta que só tende a ser ampliado, apesar das oscilações e características de cada mercado. Por essa razão, a Fras-le mantém-se em destaque. O fato nos desafia a seguir a trajetória de busca da excelência para que continuemos presentes com nossas marcas em todos os continentes", observa o CEO da empresa, Sérgio Carvalho.

Com os centros de distribuição, as exportações a partir do Brasil somaram US$ 84,3 milhões em 2018, representando um crescimento de 13,5% sobre 2017. As vendas para a América do Norte superaram a previsão de vendas para a região, por conta do crescimento econômico dos Estados Unidos em 2018, sendo que novas alianças comerciais e a renovação do contrato de fornecimento com o principal cliente também foram decisivos para este resultado. No Oriente Médio, a Fras-le também obteve um desempenho considerável em suas exportações, da mesma forma que as vendas para a América Central e para o Caribe. De acordo com o CEO, as parcerias constituídas na América do Sul, na Índia, na Colômbia e na unidade ampliada na China deixaram bons ensinamentos. Ele cita a recente aquisição da Fremax, reconhecida nas Américas e na Europa pelos discos e tambores de freio leves, que adicionou 2,5 mil novas referências ao já diversificado portfólio, permitindo reforçar a posição de liderança com total aproveitamento de sinergias.

Um dos focos da empresa está na Ásia e na Europa, continentes que responderão por parte relevante da receita nos próximos cinco anos, em linha com os objetivos de novos negócios. Atualmente, 90% da receita da Fras-le está nas Américas (do Norte, Central e do Sul), e o restante, na Ásia, na África, no Oriente Médio e em outros mercados. Nesse processo de crescimento, o destaque dado pela ADVB chega como um reconhecimento ao esforço exportador gaúcho, segundo Sérgio Carvalho. "Sabemos que os critérios de avaliação são rigorosos, o que dá maior credibilidade ao prêmio", diz Carvalho, lembrando que não foram poucas as dificuldades enfrentadas para investir em expansão.