Com tecnologia, startup auxilia empresários a escolherem melhor ponto comercial

Depois de levar à frente o plano de expansão ou a criação de um novo negócio, os empreendedores costumam esbarrar em um requisito importante para tornar o novo estabelecimento um sucesso: a localização. A escolha do local correto para implementar um restaurante, mercado ou loja de roupas, por exemplo, requer a análise de uma série de fatores que podem impactar positiva ou negativamente no andamento das vendas.

Através de uma tecnologia e de cálculos matemáticos, uma startup de Porto Alegre conseguiu diminuir os riscos e aumentar a possibilidade de sucesso dos empresários ao se instalarem em pontos não apenas na Capital, mas em cidades do Brasil e do mundo - a empresa já atuou em nove países, como Estados Unidos, Alemanha e Canadá. A Space Hunters é a união de três profissionais, dois formados em Arquitetura e Urbanismo e um em Administração, que perceberam que a dificuldade de muitas empresas era justamente entender qual era o melhor local para estabelecerem novos negócios.

Arthur Dias Duarte é quem cuida da parte de marketing e vendas da empresa. Ele fora convidado por Francisco Zancan e Leonardo Lima para alavancar a iniciativa, que opera a pleno desde 2016. A ideia consiste em analisar a morfologia urbana, ou seja, como a cidade se comporta em aspectos como desenvolvimento e deslocamento de pessoas para, a partir da coleta desses dados, iniciar a escolha de um ponto a partir da atividade a ser desenvolvida pela empresa. Ele conta que todo o processo é feito do escritório, apenas com cálculos e leitura das informações, e já permitiu mapear cidades do interior de vários estados brasileiros apenas dessa forma.

Um dos principais motivos para levar à frente a ideia foi a burocracia dos relatórios produzidos pelas consultorias especializadas e a falta de algo concreto para a tomada de decisão. "Víamos muitas decisões de expansão tomadas apenas pelo feeling de 'vai dar certo'. Isso nos incomodou um pouco, daí meus sócios tiveram, ainda na faculdade e na pós-graduação, a ideia de analisar o urbanismo com foco em mercado, e seguir com a startup", conta Duarte. A principal preocupação é deixar a informação clara e ranquear as alternativas para o cliente de onde e porque os pontos escolhidos são os melhores.

Após a abertura do estabelecimento, há um acompanhamento de cerca de um ano e meio do comportamento da empresa. A Space Hunters ainda auxilia em outras questões que possam estar impactando no resultado, como pessoal, administrativo, entre outros. "Estamos atentos também aos concorrentes de cada cliente, pois é uma variável importante", analisa.

Para Duarte, nem sempre os pontos mais tradicionais são os melhores. "Os índices que apresentamos são criados a partir de estudo. O Centro de Porto Alegre é um local muito visado, mas nem todos os estabelecimentos vão dar certo. Cada variável e necessidade são fundamentais nessa análise", argumenta.