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- Publicada em 03h00min, 09/11/2020.

Vendas

Confira as resenhas da semana

Confira as resenhas da semana


REPRODUÇÃO/JC
Os consumidores de hoje são espertos e têm mais opções do que nunca. O mesmo vale para vendedores e marqueteiros. A habilidade de gerar leads de qualidade e de hiper personalizar a experiência de vendas não tem precedentes por causa da internet. É aí que "O Código de Conversão: Capture Leads da Internet, Crie Compromissos de Qualidade, Feche Mais Vendas" se destaca de todos os outros recursos. Ele é escrito por Chris Smith, um vendedor premiado que sabe como fechar vendas pelo telefone no mesmo dia.
Os consumidores de hoje são espertos e têm mais opções do que nunca. O mesmo vale para vendedores e marqueteiros. A habilidade de gerar leads de qualidade e de hiper personalizar a experiência de vendas não tem precedentes por causa da internet. É aí que "O Código de Conversão: Capture Leads da Internet, Crie Compromissos de Qualidade, Feche Mais Vendas" se destaca de todos os outros recursos. Ele é escrito por Chris Smith, um vendedor premiado que sabe como fechar vendas pelo telefone no mesmo dia.
Obter o nome e o e-mail de alguém é uma coisa, mas obter seu cartão de crédito requer o diagrama prático detalhando especificamente o quê e quando dizer até mesmo o tom de sucesso a ser usado para que você consiga convencer as pessoas a comprar de você.
Mas, antes disso, deve haver para quem ligar, e é por isso que dois terços deste livro falam sobre como exatamente gerar leads da internet lucrativos em um baixo custo por clique, lead e aquisição e como usar tecnologia, pessoas e automação de marketing para transformar esses leads em uma fonte sem fim de compromissos de qualidade para seu time de vendas.
Ao longo das 208 páginas da obra, o leitor aprenderá um sistema passo a passo para capturar e converter leads online em vendas na maior proporção possível.
O Código de Conversão: Capture Leads da Internet, Crie Compromissos de Qualidade, Feche Mais Vendas; Chris Smith; Editora Alta Books; 208 páginas; R$ 52.00; disponível em versão digital.

Transformação

Resenha Transformação Digital, de Pedro Waengertner, Sulivan Santiago e Victor Navarrete; Editora Gente
Resenha Transformação Digital, de Pedro Waengertner, Sulivan Santiago e Victor Navarrete; Editora Gente
/Reprodução/JC
Mais do que entender a inovação como um produto lançado ou um projeto, devemos entendê-la como uma competência, diretamente ligada a todos os aspectos do negócio. Não dá mais para ficar parado esperando a transformação bater à porta enquanto o mundo inteiro se reinventa. Nem sempre escritórios bonitos e frases na parede nos mostram empresas inovadoras e, nos tempos atuais, inovar é imprescindível para a sobrevivência e o crescimento do seu empreendimento. Mas por onde começar?
Pedro Waengertner, Sulivan Santiago e Victor Navarrete trazem, em "Transformação Radical", uma obra definitiva para o leitor utilizar para liderar a transformação radical do seu negócio e, quem sabe, até mesmo do seu mercado. Com avaliações, exercícios, canvas para aplicar com seu time, além de muito conhecimento agregado em anos de trabalho com empresas que desejam inovar e startups, os autores mostram o caminho para ir em direção ao mundo das empresas que mais crescem no mercado.
A obra explica como estabelecer a jornada completa de inovação no seu negócio, como dominar o processo mais eficiente para a geração e gestão de ideias, como implementar a execução de projetos com agilidade e resultados, como aplicar a inovação aberta e transformar o negócio principal para manter-se no jogo competitivo.
Transformação Radical: 6 estratégias que irão revolucionar o seu negócio para ter a inovação como diferencial competitivo; Pedro Waengertner, Sulivan Santiago e Victor Navarrete; Editora Gente; 304 páginas; R$ 69,90; disponível em versão digital.
 

Crescimento

Resenha Avalie o que importa, de John Doerr, Editora Alta Books
Resenha Avalie o que importa, de John Doerr, Editora Alta Books
/Reprodução/JC
Em "Avalie o que Importa: Como o Google, Bono Vox e a Fundação Gates Sacudiram o Mundo com os OKRs", o lendário capitalista de risco, John Doerr, revela como o sistema de Objetivos e Resultados-chaves (OKRs) ajudou gigantes da tecnologia como Intel e Google, a alcançarem um crescimento exponencial. Mostra, ainda, como ajudar a prosperar.
No outono de 1999, Doerr se reuniu com os fundadores de uma startup, a qual ele doou US$ 12,5 milhões, o maior investimento de sua carreira. Larry Page e Sergey Brin tinham uma tecnologia incrível, energia empreendedora e ambições altíssimas, mas nenhum plano de negócios real. Para o Google mudar o mundo (ou mesmo sobreviver), Page e Brin tiveram que aprender a fazer escolhas difíceis para manter a equipe no caminho certo. Eles teriam que saber quando interromper propostas destinadas a falhar. E precisavam de dados oportunos para avaliar o progresso que importava.
Os OKRs concentram esforços e promovem a coordenação. Eles mantêm os funcionários no caminho certo, unificam e fortalecem toda a empresa. Por consequência, também aumentam a satisfação no local de trabalho e a retenção. A obra compartilha uma ampla gama de estudos de caso, com narradores incluindo Bono e Bill Gates, para demonstrar o foco, a agilidade e o crescimento que os OKRs tem estimulado nas grandes organizações.
Avalie o que Importa: Como o Google, Bono Vox e a Fundação Gates Sacudiram o Mundo com os OKRs; John Doerr; Editora Alta Books; 320 páginas; R$ 64.90; disponível em versão digital.
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