Inovação

A negociação é um assunto de extrema importância no mundo empresarial, sendo parte inalienável das construções econômicas vigentes pelo sistema. Voltado para esse tema, o livro "Como Chegar ao sim: como negociar acordos sem fazer concessões" oferece uma estratégia concisa e detalhada para se chegar a acordos mutuamente aceitáveis em toda espécie de conflito.

Escrito por Roger Fischer, William Ury e Bruce Patton, o livro se apresenta como uma espécie de manual para negociação que vai além do mundo dos negócios: seja envolvendo pais e filhos, vizinhos, empregadores e empregados, clientes e empresas, inquilinos e diplomatas. Baseando-se no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, um grupo que lida seguidamente como todos os níveis de negociação e resolução de conflitos (desde o âmbito doméstico até o internacional).

Nesse aspecto, o livro se propõe a dizer como: separar as pessoas do problema; concentrar-se nos interesses e não nas posições; trabalhar junto para criar opções que satisfaçam às duas partes; e obter êxito na negociação com pessoas que são mais poderosas, recusando-a a ceder às pressões ou a recorrer a truques sujos. A leitura acessível facilita a compreensão dos temas mais complexos que os autores abordam. A obra é indicada para todos que buscam entender mais sobre o que é negociação e como ela se aplica a determinados ambientes.

Elevar seu patamar econômico em nível mundial é mais complicado quando não se vive nas nações dominantes. Entretanto, Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles e Beto Sicupira ergueram, em pouco mais de quatro décadas, o maior império da história do capitalismo brasileiro e ganharam uma projeção sem precedentes no cenário mundial.

Nos últimos cinco anos eles compraram nada menos que três marcas americanas conhecidas globalmente: Budweiser, Burguer King e Heinz. Tudo isso na mais absoluta discrição, esforçando-se para ficar longe dos holofotes. Em "Sonho Grande", a história desse caminho de ascensão é relatada, de forma que a narrativa construída crie o paralelo entre o caminho percorrido pelos executivos e o caminho da economia brasileira.

Através dessas relações, a autora Cristiane Correa constrói uma leitura capaz de identificar detalhes no trajeto até o sucesso. A fórmula de gestão que desenvolveram, seguida com fervor por seus funcionários, se baseia em meritocracia, simplicidade e busca incessante por redução de custos, que fez os autores ficarem conhecidos por esses métodos.

Por outro lado, quem traz resultados excepcionais tem a chance de se tornar sócio de suas companhias e fazer fortuna. "Sonho grande" é o relato detalhado dos bastidores da trajetória desses empresários desde a fundação do banco Garantia, nos anos 1970, até os dias de hoje.