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Como dizer não sem ofender ou expor talentos sem parecer arrogante? Como aumentar os ganhos? Lidar com pessoas difíceis, definir uma remuneração justa. Como reagir a uma proposta absurda ou evitar conflitos? Como agir em relacionamentos problemáticos? Negocie qualquer coisa com qualquer pessoa apresenta maneiras de negociar em muitas situações delicadas.
A obra tem como objetivo alcançar quem trabalha como negociador, mas também para quem não sabe ou não gosta de negociar. Pois a dificuldade resulta em prejuízos financeiros e emocionais. O livro está dividido em três partes: a base, o que você precisa saber antes de negociar qualquer coisa; a preparação, como se preparar antes da negociação; e, por fim, a ação, como agir quando estiver frente a frente com seu interlocutor.
Ao decorrer dos capítulos, a teoria encontrada no livro poderá ser unida à pratica. O leitor poderá fazer testes que complementam as técnicas ensinadas, como a análise de perfil, que, segundo o autor, influenciará bastante o estilo de negociação. Ferraz cita que, na prática, existem cinco estilos principais, o competitivo, o cooperante, o impaciente, o perfeccionista e o sedutor. Cada um deles tem características específicas que precisam ser conhecidas para o sucesso dos acordos. O autor Eduardo Ferraz é consultor em gestão de pessoas e especialista em treinamentos com base na neurociência comportamental. Além disso, é pós-graduado em direção de empresas.
Negocie qualquer coisa com qualquer pessoa; Eduardo Ferraz; Editora Gente; R$ 29,90.
Empreender
O empreendedor já nasce pronto ou é possível aprender os passos do empreendedorismo? Para os autores Patrícia Patrício e Claudio Roberto Candido, esse campo de conhecimento multidisciplinar se relaciona a um ato humano, natural e planificado, que é empreender. A falta de mortalidade das micro e pequenas empresas acontece por inúmeros fatores, entre eles a falta de planejamento e conhecimento específico do setor econômico em que a empresa está inserida. Empreendedorismo: uma perspectiva multidisciplinar tem o objetivo de atender a quem se interessa pelo tema. O livro aborda diferentes faces do tema com uma linguagem mais acessível.
A contextualização do empreendedorismo, o que é empreender, o perfil do empreendedor, como fazer um plano de negócios, planejamento financeiro e estudo de viabilidade econômica, primeiros passos para legalizar uma empresa são alguns aspectos tratados pelos autores.
Além disso, apresenta um estudo sobre empreendedorismo social, com cooperativas de catadores de resíduos recicláveis na cidade de São Paulo. Patrícia Patrício é jornalista e doutora em Ciências da Comunicação. Atualmente, é docente em uma universidade em São Paulo, onde coordenou o curso de Gestão Comercial. Claudio Roberto Candido é mestre em tecnologia e designer gráfico. Leciona nos cursos de Gestão Comercial e Tecnologia em Eventos.
Empreendedorismo: uma perspectiva multidisciplinar; Patrícia Patrício e Claudio Roberto Candido; Editora LTC; R$ 60,00; 248 páginas.
Inspiração
Desde que nascem, as pessoas são treinadas para agir de acordo com um sistema. Um ensino convencional as estimula buscar a segurança e não liberdade. Com o medo de arriscar, a maioria segue o fluxo, sonha baixo e escolhe um emprego estável. O autor de Geração de valor: compartilhando inspiração foi na contramão deste fluxo, criou uma escola de inglês e, aos 23 anos, já era considerado um jovem de sucesso.
Não aceitando o modelo de empreendedorismo imposto pelo senso comum, Flávio Augusto resolveu mostrar para as pessoas que pensar de uma forma diferente é possível. O projeto Geração de Valor começou como uma página do facebook, um canal no youtube, uma conta no twitter, um blog e, por fim, resultou no livro. O livro apresenta uma seleção de textos e charges do projeto Geração de Valor, para estimularem os leitores a pensarem fora da caixa.
Para o autor, de uma família simples do Rio de Janeiro, o sucesso é uma ciência exata que qualquer um pode aprender, portanto depende de cada um conquistar o que deseja. Silva é fundador do grupo empresarial brasileiro no setor de educação e proprietário de um clube de futebol. Além disso, é presidente do T-BDH Capital, um fundo de investimento composto por cinco empresas brasileiras. Fundou o projeto em 2011, para compartilhar os conhecimentos adquiridos ao longo dos 20 anos e que lhe permitiram sair da periferia.
Geração de Valor - Compartilhando inspiração; Flávio Augusto da Silva; Editora Sextante; R$ 39,90; 208 páginas; disponível em versão digital.