Guarida traça e trilha o caminho do crescimento

Como funcionário dos irmãos e sócios Ayron Juarez Soares da Silva, Iandara Maria Soares da Silva e Ederon Soares da Silva, Julio Cesar viu e participou do nascimento da imobiliária, quando tinha apenas dez anos de idade. De lá para cá, muita coisa mudou. Dois dos irmãos (Ayron e Iandara) já não fazem parte da sociedade, o que levou Julio Cesar a compartilhar a presidência da companhia com Ederon a partir de 1990. Nesses anos de atividade, a Guarida partiu da casa alugada de 80 metros quadrados com móveis leiloados para o estabelecimento de nove agências, sendo oito em Porto Alegre e uma em Capão da Canoa, que atende a todo Litoral.

O verdadeiro processo de expansão da empresa se deu a partir de 2004, com a aquisição da imobiliária Onix, com raízes na zona Sul da Capital, o que obrigou a ida da empresa àquela região da cidade e conquistando maior espaço. “Na sequência compramos outra imobiliária na zona Sul, mas o pontapé inicial do crescimento foi com a compra da Onix”, explica Julio Cesar.

A compra de imobiliárias menores foi um dos pilares para o desenvolvimento da companhia, já que a Guarida optou por adquirir carteiras formadas. De acordo com o presidente, as unidades próprias foram estrategicamente pensadas para iniciar os trabalhos com clientes das imobiliárias adquiridas. “A gente não abre uma agência porque há mercado, não dá para fazer isso hoje, se tu depender de novos clientes para pagar o aluguel e as contas, fica complicado”, argumenta.

O caminho trilhado deu certo. Hoje, a Guarida administra cerca de 1,6 mil condomínios e têm cerca de 30% do mercado de vendas em Porto Alegre, com 6 mil imóveis disponíveis além de outros 7 mil locados, que juntos somam um montante de 70 mil clientes ativos. Um dos movimentos que possibilitou à companhia alcançar esse patamar foi o desenvolvimento econômico brasileiro, que culminou no crescimento do mercado imobiliário. Para acompanhar o processo de expansão, a rede optou pela implantação do modelo de franquias. Lançada em setembro do ano passado, a estratégia é considerada muito bem-sucedida. Isso porque desde o lançamento, já foram abertas três agências franqueadas, todas em Porto Alegre. “Foi tudo muito rápido e superou nossa expectativa, porque em quatro meses contratar, avaliar e reformar as lojas é um processo que geralmente não é tão corrido”, explica Julio Cesar.

Os próximos passos da Guarida envolvem maior aproximação com o mercado de imóveis residenciais e comerciais de alto padrão. O novo foco pode ser exemplificado pela entrada na administração de condomínios-clube, segmento que cresce com velocidade, principalmente na Capital. Através de um serviço de gestão especializado, chamado Conqualy, a proposta é profissionalizar a administração de empreendimentos do gênero.

Os novos planos são acompanhados de um pilar considerado fundamental pelo presidente Julio Cesar: a formação e o desenvolvimento pessoal e profissional dos colaboradores. Ele credita o fato de a empresa ser um dos melhores locais para trabalhar à Universidade Guarida, iniciativa que possibilita a funcionários de todos os níveis hierárquicos a aperfeiçoarem suas habilidades. “A universidade corporativa serve para treinar o funcionário para fazer aquilo dentro da empresa, mas para nós é para levar além daqui”, sentencia o presidente da Guarida. 

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