Saques de contas inativas do FGTS vão impulsionar as vendas no varejo

Em tempos de "briga de foice" para atrair os consumidores, o varejo tem buscado cada vez mais oportunidades de impulsionar as vendas - que passaram por dois anos de queda - e não será diferente no período de saque de contas inativas do Fundo de Garantia do Tempo de Serviço (FGTS) em todo o Brasil. No Rio Grande do Sul, onde cerca de 650 mil pessoas deverão receber o benefício (concedido através de medida do governo federal para amenizar os reflexos da crise na economia brasileira), algumas redes já iniciaram campanhas e ofertas para aproveitar a injeção de recursos no mercado.

Praticamente todos os itens de 60 lojas da Magazine Luiza, por exemplo, estão sendo comercializados com 10% a 20% de desconto, destaca o gerente regional de vendas da empresa, Giovane Konrath. "Estamos divulgando acirradamente a nossa campanha Aqui seu FGTS vale mais", comenta o gestor, pontuando que o departamento de marketing do grupo está totalmente voltado para esta oportunidade. "Desde o último fim de semana, quando iniciamos as ofertas, já vendemos bastante, a ponto do crescimento real de vendas chegar a 4% e 5% na sexta-feira e no sábado."

Dentre os produtos mais procurados, é possível encontrar descontos em lavadora de roupas, refrigeradores, conjunto estofados, e outros móveis e eletrodomésticos. "Iremos diversificar as ofertas enquanto ocorrer a movimentação financeira (até 31 de julho)", comenta Konrath. Na visão do presidente da Federação das Câmaras de Dirigentes Lojistas do Rio Grande do Sul (FCDL-RS), Vitor Augusto Koch, o varejo será um dos grandes beneficiados com o saque do FGTS inativo.

Mas o dirigente observa que seu uso deverá ser 70% direcionado para quitação de dívidas, "já que o comércio é um dos setores para o qual a população mais deve". "Claro que a compra de bens de consumo também vai impulsionar a economia e dar um novo ânimo para os lojistas", completa Koch.

O diretor comercial da Ferragem Thony, Sergio de Oliveira, opina que ainda é "muito cedo" para se ter ideia do verdadeiro impacto que a injeção destes recursos deverá causar no setor. "O endividamento está grande, e creio que somente depois que pagarem as contas é que as pessoas irão começar a comprar, principalmente no caso de material para construção civil e ferragem." Ainda assim, a empresa irá investir em ofertas. "Costumamos fazer isso todo mês, e seguiremos ofertando. Mas não acredito que haverá acréscimo de vendas", pondera Oliveira. Este mês, os descontos da Ferragem Thony devem se focar em produtos de piscina, tintas, e lâmpadas de Led (estas com descontos de 10% a 25%).

O ramo de supermercados também está atento à possibilidade de aumentar as vendas com o ingresso de recursos do Fundo. "Nosso foco será fazer as promoções", resume o diretor da Rede Assun de supermercados, Antonio Ortiz. "Estamos, sim, fazendo trabalhos pontuais frente à possibilidade de uso do dinheiro das contas inativas do FGTS." No fim de semana, os consumidores da empresa já puderam aproveitar os descontos de 10% de todos os produtos da cesta básica.

"As vendas estão aumentando, e o pessoal está procurando mais alimento, e estão levando os produtos com preço mais baixo, até para estocar." Sinal de que a campanha deu certo foi o crescimento de vendas entre 6% e 7% nas lojas da Rede Assun. Além de leite, arroz, açúcar, sabão em pó, também bebidas como cerveja, e produtos de bazar, como minigrill, liquidificadores, varais e lâmpadas estão em oferta. "Mas os itens irão variar a cada semana", informa Ortiz, destacando que a campanha irá priorizar os descontos para alimentos.